选品中的赠品该怎么搭配才能为运营加分
谈到选品时,我一直提倡的就是以市场为导向进行选品,但有些同学有疑问,既然是别人已经卖得很好的产品,我现在进来卖有什么优势呢? 确实。对于后进入者来说,同样或同类的产品,以类似的价格销售,在价格上没优势,在Review上不够吸引人,很难卖得好。也正因为此,我们...
亚马逊品牌卖家如何有效维权？
越来越多的不良卖家和假冒产品的出现对亚马逊平台的市场环境造成了严重破坏，虽然亚马逊正在采取措施遏制假冒产品问题，但这个问题并没有从亚马逊平台彻底消失，对受害方（品牌、第三方卖家和消费者）的损害仍在继续。2018年美国政府问责局(U.S. Government A...
祸不单行！亚马逊广告算法惊天巨变！
随着亚马逊广告业务的不断增长,未来,懂得站内CPC投放和数据分析的亚马逊运营将会成为行业内的香饽饽!毕竟,Sponsored取代自然搜索结果位置的事情也不是第一次发生了。详情页自然推荐被广告取代近日,外媒爆料称,据Marketplaces pulse调查显示,亚马...
搜索算法测试新功能，这类卖家有福了!
亚马逊搜索算法影响着站内流量,对于产品运营至关重要。而今,在搜索结果中出现Store,看来第三方卖家走向品牌之路势在必行。 Amazon Stores测试新功能据了解,亚马逊目前正在对改进的Amazon Stores功能进行测试,包括通过在搜索结果中展示商店(Sto...
大型解密现场！关于亚马逊A9算法的几大谜团，本文告诉你真相
关于在亚马逊上销售，仍然有许多挥之不去的迷思，许多都是关于亚马逊A9算法。为此，海外全方位电商服务平台Shopping Feed列举了亚马逊算法5大常见谜团，并一一为大家解密。在亚马逊和世界上所有最强大的市场上，购物Feed搜索Shopping Feed联合亚马逊、shopify...
精品化的亚马逊选品策略
在整个亚马逊运营的过程中，其实大家有各种的疑问，今天我们就围绕选品这一块谈一谈，在亚马逊运营过程中怎么样去进行一些精品化的选品的思路？谈到选品，大家都知道行业的一句话：七分选品三分运营。但是仅仅是记住一句口号是不够的，我们要考虑能不能找一个...
提升亚马逊产品排名的21种方法！
亚马逊的产品搜索算法（A9）亚马逊的产品搜索算法与谷歌完全不同。当买家在亚马逊上搜索产品时，结果将通过两个步骤进行。首先，他们会从产品类目中提取相关结果，然后根据相关性对它们进行排名。A9算法的核心支柱亚马逊有三个同样重要的排名因素：转换率 - ...
亚马逊广告匹配类型如何选择合适的？
相信很多卖家朋友在做手动广告的时候，都没有注意到以上图中的匹配类型的选项，都是默认广泛匹配的，更好地理解每个匹配类型的作用，方便在投放策略中做好选择，提高广告的效果。关键词匹配类型匹配类型有三种：广泛匹配、短语匹配和精确匹配，主要是可以...
亚马逊广告实操注意事项，如何设定产品广告策略？
亚马逊广告实操注意事项有哪些亚马逊广告竞价策略，广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，一种是固定竞价；其实固定竞价就是和之前旧模式一样，设定一个固定的出价值即可。广告的阶段性目的：第一阶段：自动手动一起开，很明显的不良词汇否定，自动手...
官方上评！亚马逊推出Vine Program计划！
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KeroSpinel
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- 2019-12-13 09:56
今天小编又来跟大家聊聊老生常谈的review，在过去，亚马逊Vine Program计划只能帮助供应商增加新产品的销售和广告投放。但就在近期发生了变化，该计划可为符合以下条件的卖家提供帮助：●在产品详细页面拥有不少于30条产品review；●不能是成人用品；●有在亚...
卖家要哭了！刚刚，亚马逊索赔政策巨变！
我们都知道，亚马逊向来是顾客至上，卖家靠边站，更甚有时还不把卖家当人看!近期，亚马逊这一政策的改革，可谓是让卖家们吃够了苦头！索赔政策巨变有卖家爆料称：自己最近遇到了一件非常恶心的事情！有个客户在店里买了件货，货才发出两天，客户就以配送超...
亚马逊广告功能更新，关键词竞价更加准确！
1、关键词投放更新选择关键词和建议竞价在创建商品推广和品牌推广活动时，查看新的设置界面：1.打开新的关键词投放设置界面，从左边窗口选择推荐关键词2.匹配三种类型，添加到广告活动中，根据建议竞价进行设置特点1.使用此功能时，将不会出现默认竞价和...
亚马逊Review星级算法,到底与哪些因素有关?
亚马逊review在卖家运营过程当中必然是一件十分重要的工作内容，从大的方向来说做亚马逊无非就是关注两点：流量和转化率，review权重在转化率这一块位置非常重要。Review被删、星级降低无一不让卖家糟心，很多卖家在来了差评之后也知道大概要shua多少好评才能...
亚马逊卖家常用到的认证和证书有哪些？
在我们亚马逊日常运营中经常会遇到一些有关产品认证或证书的相关事宜，部分产品是强制要求有相关认证才能进行销售，部分产品虽然没有强制要求，但是如果有进行过认证会给产品做更好的背书，让消费者买得更加放心。这里给大家举几个比较常用的认证和证书，希望...
FBA出现这10种错误，卖家可以进行索赔！
亚马逊FBA其实经常出错，而卖家如果不幸遭到胡乱扣费的话，其实可以向亚马逊申请索赔。在写索赔申请之前，要先了解可索赔的情况。以下是亚马逊FBA常出现的10种错误，碰到这10种情况，卖家可以进行索赔：1. 产品尺寸或重量计算出错通常，亚马逊FBA收费出错发生...
爆单一时爽，退货火葬场！退货问题处理合集！
黑五网一已经落下帷幕，各个平台都发布了这个一波购物高峰的战绩，亚马逊更是接连打破自己的记录，成为最大赢家！不少小伙伴也享受到了旺季的第一波红利，相信各位还处在爆单的喜悦氛围中，但是爆单结束后，接踵而来的是一波令广大卖家头疼的退货狂潮。根据B-...
亚马逊网站主要流量入口有哪些？
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AmazonSeraphim
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- 2019-12-11 22:52
一、自然搜索流量(关键词搜索)简单的来说就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量的最根本来源，整个A9的原理都是围绕着自然搜索形成的，这也是买家最直接寻找产品的首选方式。二、类目搜索流量(类目节点搜索)用户寻找产品的第二种方式就是从首页选择类目进入...
发FBA要注意些什么？
亚马逊FBA的货物被签收了却上不了架，该怎么办?亚马逊暂停了账号的FBA创建计划，该怎么办?新建的Listing转换成亚马逊FBA发货的Listing却被进行危险品审查，该怎么办?今天，小编就跟大家来聊聊发FBA的注意事项都有哪些~1. 亚马逊FBA发货时要轻重搭配为了避免在...
各个类目的平均亚马逊ACoS百分比大概是多少？
亚马逊站内的广告投入成本，能带来多少回报？想必各位卖家都有一把小算盘。亚马逊的ACoS（广告销售成本）公式对亚马逊的卖家来说是很重要的，因为根据亚马逊的说法，它可以帮助你衡量广告效果与支出。较低的ACoS意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。拥有...
亚马逊选品：如何判断一款产品的市场容量？
在亚马逊选品中，市场容量是一个非常重要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础。市场容量可以从物流方式、库存情况、评论管理、BSR维度等几方面进行分析。1.物流方式一个产品的物流方式主要是观察这个产品是否有做FBA(亚马逊发货Fulfilled b...
亚马逊新手如何避免FBA断货？断货之后怎样重获流量？
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jaanyu0329
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- 2019-12-11 09:52
一、卖家怎么避免断货1、不要低估销量如果一个产品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每个季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上圣诞节和光明节，这个数据会再翻两番。2、备货数量一定要比实际的销量多如果根据历史销量统计，理论上应该安排...
优惠券怎样设置才能更好的吸引客户购买
在黑五和网一期间有不少卖家私信跨境知道小编大促期间的折扣券该怎样去设置才能有效地吸引客户下单购买产品？相信运营老司机都知道提供折扣不仅是可以有效地吸引客户，还可以提高客户忠诚度。今天就和大家来全面聊聊亚马逊中的折扣优惠该如何设置?如果你的利...
亚马逊FBA12月3日停止圣诞季收货，9号才通知？
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Day By Day .
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- 2019-12-11 09:41
亚马逊卖家交流群里不断有美国站卖家反馈,收到了这样的一则消息： 亚马逊这是什么操作呢，圣诞季从12月3号开始停止收货，但是卖家12月9号才收到通知！说姐夫用的是2G网没毛病吧！！！ 目前只有美国站收到了这样的消息，欧洲站的卖家应该可...
新品扶持期应该做什么才能成功打造爆款？
关于流量支持目前没有官方的信息支撑这个论点。但通过对新链接的流量观察，发现会有7-14天的流量扶持时间。这个扶持不是说直接给链接导入大量流量，而是给新链接一些直接的曝光机会，所以要好好利用。说到新品期应该做什么，倒不如说应该更加侧重或者注重什么...
Listing被亚马逊限制评论怎么办？
做亚马逊的心累有很多种，最近又有卖家遇到了其中一种，好不容易送测完成，坐等买家留评，拯救listing的差评。不料，买家却发来截图，表示自己无法留评。。。卖家只能损失产品和佣金，默默抹泪~这个亚马逊限制评论的动作，在前一段时间的整顿中变得常见，被限...
亚马逊新政的一键索评规范操作手法，附邮件案例
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jaanyu0329
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- 2019-12-10 10:11
在黑五前夕姐夫突然推出一个新功能Request a Review，一键索评新功能来帮助卖家进行索评这个功能就在订单的详情页面之中，打开任意一个订单，在页面的右上角，你就会发现这个功能。那么这个亚马逊请求评论政策在很多卖家看来是进一步规范化约束卖家的合规...
亚马逊VINE绿标向SC卖家开放申请门槛不算高
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huochequan888
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- 2019-12-10 10:09
去年以来被服务商炒得沸沸扬扬的vine voice标志（绿标）现在终于向SC卖家开放，要想拥有这个vine voice标志首先两个最基本的门槛看起来不是很高，第一是要求账号为专业卖家，第二是品牌备案的卖家，这两点相信大多数卖家都能够满足其要求！那么这个绿标我们该...
做Test buy的时候，给跟卖狗的邮件标题和内容怎么写？
Test buy作为反跟卖的一种方法，简单来讲就是先去你想要投诉的店铺里购买产品，收到货之后便可以向亚马逊投诉产品有问题或者侵权，基本上和作为普通买家购物产品的流程差不多。为了让消费者有更多的选择，亚马逊鼓励合法跟卖，然而有些恶意跟卖，往往则是以次...
亚马逊老司机教你如何安全快速留评打造爆款！
首先说下爆款的主要因数 ：1.平台数据表现好，在上升期，这是基础，不要本末倒置2.精致完善的lishting，3.评价数量前两步其实大家基本都能做到了，主要卡在评价方面，产品的排名最主要的权重因数是转化率，也就是出单量，再和竞品其他因数 都接近的情况下，谁...
如何“蹭”亚马逊免费流量？
前段时间前台页面发生变化，细心的卖家朋友知道在我们搜索栏下面增加了2列流量栏，一列是网红编辑推荐流量栏（Editorial recommendations），一列是Amazon's Choice，这说明Amazon's Choice权重增加，Yuki个人觉得这还是好事，Amazon's Choice之...
亚马逊review改为“一键评级”后，评论数增长两倍！
9月，亚马逊通过允许购物者在没有书面评论的情况下留下星级来扩展产品评论。现在，总体星级评定包括仅对产品进行评分的客户的反馈以及带有文字，图像或视频的传统评论。例如，Apple AirPods当前有4,137个客户评论，但有5,969个客户评论。自9月以来，评论数量...
“价格战”一触即发，亚马逊最新改革被喷“变态”！
据指南君了解，这一切都是因为亚马逊在网一当日发布的一则通告，内容如下：从上面的公告，我们可以发现如果购物车价格不是最低的，商品页面的加入购物车按钮将会被替换成查看所有购买选项。同时，亚马逊也将在卖家平台上增加定价状况页面，有卖家...
发去FBA仓库的货却丢了，我该怎么办？
经常会有学员反映自己FBA的货物在入仓上架后时不时的会出现实际上架数量和自己发货数量不吻合的情况，有时候是少量出入，而有时候数量差别还比较大，学员的疑惑是为什么会出现这种情况，也不知道发生这种情况后该如何处理才能把损失降低到最小。关于FBA上架后...
亚马逊流量结构改变之后，推广方向要如何调整？
最近有几个网友一直在讨论新品的推广方向。也和几个卖家朋友交流了这方面的问题，大家普遍得到的反应就是：以前的推广手法，应用到现在这个时间点上，表现是相当的模糊。很多人说，要是以往的手法，订单早就稳定了，而现在出的订单量与投入的表现不成正比.......
亚马逊DSP广告收费将大涨，品牌该如何“接招”？
作为电商巨头，亚马逊拥有大量的关于消费者的第一手数据。亚马逊DSP（需求方平台）让卖家能够利用数据来建立受众群体并基于他们的消费行为和兴趣来制定目标。现在，你可以在Amazon DSP上使用Audience Builder，根据消费者与不同品牌、产品和搜索的交互，创建...
亚马逊广告ACoS控制在多少才能算是合理的呢？
今天我们好好聊聊这个亚马逊CPC中的大家最为关心的ACoS这个问题，一提到ACoS这的值大家普遍认为低于25%的ACoS这甚至更低是非常好的。但是别忘了我们在谈这个话题的时候我们却忘记了我们的产品所处的类目，和我们的产品所处的阶段，因为您在产品运营时每个阶段...
亚马逊调整A-to-Z索赔政策，提升买家消费体验！
亚马逊近日发布公告，对A-to-Z索赔政策进行了调整。此次调整主要涉及以下两个方面：1、当客户提出索赔，而卖家未对客户联系方式作出回应时，平台将直接批准索赔并从卖家账户中扣除相应金额。2、客户提出索赔后，卖家不再需要对亚马逊作出回应，平台将根据买卖...
9款不可错过的免费亚马逊开增值税发票（VAT Invoice）工具
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Owe to kiss
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- 2019-12-07 09:53
任何业务最重要的一个方面是管理支付过程。你必须让你的客户更容易付钱给你，如果你经营亚马逊业务，这意味着拥有正确的亚马逊发票生成器。在其他方面，正确的Amazon发票生成器将易于创建、发送和跟踪。找到正确的发票生成器意味着您不必花费大量时间来创建完...
针对亚马逊广告流量入口，亚马逊广告应该怎样投放？
亚马逊广告流量口分布变化，我们应该如何去应对呢？大部分卖家都知道，第一页的流量占比很高，达到80%左右，因此我们需要关注自然/广告排名，而其中亚马逊广告排名因为采用的是竞价模式，变化会非常大，是一个动态排名。因此，当我们知道了流量的来源和变迁之...
A-to-Z索赔政策再次更新，卖家到底该如何应对？
12月5日，亚马逊官方论坛更新一条关于A-to-Z索赔政策的公告：要求卖家在48小时内对买家退货请求作出回应, 否则平台将直接批准索赔并从卖家账户中扣除金额。具体内容如下：为了给客户提供积极、及时的订单购买后体验，我在对A-to-Z保证卖家响应策略做出了两项...
中小卖家可落地的亚马逊CPC预算方案！
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sellername
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- 2019-12-07 09:45
1.商品推广广告商品报告同时给多个sku投放广告的时候，每个sku都花费一点钱，我们很难判断哪个sku的广告表现好，这样很容易选错了推广方向，这个广告报告能了解每个sku广告的月度，年度表现和效果。看单个sku的曝光，点击，ctr ，花费，平均点击费用2.商品推...
官方助力抢购物车？亚马逊又出新功能，卖家哭了
黑五网一刚过，当很多卖家抱怨这个旺季没有流量之时，亚马逊又上线了新功能。昨日，亚马逊于发布公告表示，为了便于卖家更加方便的查看并修复因定价问题而失去成为购物车中推荐商品资格的产品，平台在卖家中心上线了定价状况页面。 具体内容如下：为了...
亚马逊卖家获取真实review技巧和攻略锦集！
上周的黑五横扫亚马逊，仅美国在线就创造了74亿美元的销售额，远远超过去年！对于这个黑五，卖家可谓铆足了劲，一边爆肝，一边爆单，结果自然也是心满意足的！爆单虽好，但是产品卖出去还未结束，整个的一个购买流程还未完结。在这之后，你可能要面临一大...
官方海外仓来了？亚马逊推出新的库存存储服务！
亚马逊在2019年互联网零售商500强中排名第一，它正在通过调整庞大的交付网络以确保订单获得增长来应对在线假期购物旺季做准备。为此，该公司正在测试一项新的库存存储服务，以帮助满足假日需求和第二天的运输承诺，而不会使仓库拥挤或产品卖光。彭博社审查的...
虚假QA、滥用变体...网一后关店潮来袭！
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should not
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- 2019-12-06 09:37
就在卖家还沉浸在网一爆单中，今早就出现了大暴雷：昨天网一刚结束，亚马逊就出现大面积挂账号的情况。我们都知道亚马逊喜欢秋后算账，这一次算是最快的一次，刚刚收完一把订单，转身就把账号关掉。我们先来看看群里热烈讨论的情况：如果你被这热烈的讨论说晕...
2019亚马逊最全处理差评方法汇总！
黑五网一过后，亚马逊势必掀起一番退货潮，差评潮，对于卖家来说都是相当棘手的问题。前不久亚马逊在卖家后台的买家订单详情页面上方，发布了新通知：亚马逊为了进一步保护买家的个人信息，将不再显示买家的姓名和配送地址！这样的现象不仅出现在美国站、英国...
从Review到Ratings，卖家应该做哪些思考和改变？
为什么Listing的Ratings数量显示12个，我数来数去却只有10个Reviews呢？为什么原本4.5星级的Listing，没有看到任何Review增加，Ratings数量却变多了，而关键的是，星级下降了，销量也下降了，我该怎么应对呢？类似上述的询问，是很多卖家心中都有的疑...
黑五被封号，网一遭恶搞，这48小时我经历了什么？
今年的黑五已飘然远走，网一也难再久留！说起今年的双节，跨境人内心可谓是五味杂陈，心态是一变再变，到最后是悄然落泪！跨境人的心态变化这个黑五和网一，要说起跨境人的心理变化，那好似一场年度大戏，高潮跌宕，波澜起伏！黑五开始前，贝索斯的画像被卖家...
亚马逊品牌授权步骤详解！
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finally smile
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- 2019-12-04 09:38
今天写这篇文章的原因是因为亚马逊品牌备案问题困扰了太多卖家，因为从商标注册到下发R标需要一年左右的时间，能够坚持一年的卖家，都是在平台上真心做运营且有所业绩的一群卖家。这里面几乎所有卖家都拥有多个亚马逊账号，这里面就有一些实操性的内容值得我...
旺季爆单，退货却增加，你需要这10个处理退货处理建议！
临近年终，订单可能会大量增加，但随之退货也可能增加。因此卖家们该思考如何处理退货了，以免忙得焦头烂额还损失惨重。本文将提供关于处理退货事宜的10点注意事项，供各位卖家参考。卖家一般有自己的方式来处理年终旺季退货。但是可以肯定地说，大多数卖家的...
避坑指南：亚马逊UPC、EAN等GTIN的那些事！
亚马逊的坑很多，小心掉坑！刚做亚马逊的卖家都会听到前辈这样的建议。今天我们就来聊一聊UPC、EAN等GTIN的事儿，让诸卖家避免被套路。在亚马逊平台上，大多数商品均要求具有商品编码(EAN、UPC或JAN)才能发布。商品编码被称为GTIN（全球贸易项目代码）的...
小白课堂：亚马逊新手卖家如何批量养买家号？
亚马逊是一个很庞大的系统，买家号必须要在美国环境才会比较安全。要想养出高权重的买家账号，需要花非常大的精力跟成本，但是养出来高权重的买家号，可以做非常多事情，可以帮卖家上排名，可以给国内做代购，可以给商家写评价，还可以用优惠支付方式礼品卡获...
亚马逊Listing优化，如何挑选核心关键词？
为什么要优化亚马逊listing作为卖家，如果做不好亚马逊listing优化，产品就无法在搜寻上获得较好的排名，导致流量流失到你的竞争对手；整个亚马逊listing优化的重点摆在：增加Listing的曝光度与点击率；改善Listing的转换率（爆单的关键）；进而提升Listing的...
什么样的索评软件才是卖家真正需要的？
1、能自定义标题。通过自定义标题，可以在邮件标题里插入买家的姓名，让邮件显得不那么千篇一律。也方便后期根据不同的产品来分类设置邮件。这个功能大多数的索评软件都具备，但仍然有一小部分软件是不具备的，比如笔者之前曾经用过的赛赛。不知道现在改进了...
亚马逊龙舟计划实用效果怎样？如何申请？
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一五六五七零零九八九
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- 2019-12-03 09:42
龙舟计划全称是：Dragon Boat China Consolidation ,中文名称亚马逊中国龙舟集货跨境物流服务，龙舟计划目前给卖家带来最大好处就是锁仓。所谓锁仓，就是把同一亚马逊账号下整批货物FBA发货计划全部集中锁定到龙舟仓内，而避免被系统把整批货分拆分配到全美...
亚马逊与供应商合作中通常会遇到哪些问题？
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归去，也无风雨也无晴 つ
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- 2019-12-03 09:32
做亚马逊，没法与供应商单独分离开来。哪怕你属于工厂型企业，你还有自己的上游供应商。有人在地方的地方就有江湖，有供应商在的地方，就会存在大大小小的问题。我们不能否认大部分供应商都是好的，或者说他们都想往好的方向发展。毕竟都是生意，双赢甚至多赢...
引爆圣诞季，如何通过Facebook获取Review！
一直以来，做亚马逊平台运营都绕不开产品测评环节，2017年的时候在Facebook找测评还能获得很好的效果，但是现在利用Facebook发产品求测评效果逐渐下降，且风险较大。可当下没有更完美、更便宜的方法下，很多卖家还是会选择相信它。许多卖家反馈说：现在想在Fa...
2019黑五之际！盘点卖家要注意的20种恶意竞争行为！
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Flower thorn
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- 2019-12-02 10:43
亚马逊官方宣布：此次活动自11月28日零点开启至12月3日结束，共持续72小时2019黑五来袭黑五期间，相继有卖家反馈自己账号被竞争对手恶搞，导致listing下架，账号损失惨重！君子报仇，十年不晚，看在是黑五的面子上，我就先不和你计较了~以下20种恶意竞争...
爆单一时爽，退货惨成狗！面对节后退货，有哪些方法可以应对？
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GOD of WAR
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- 2019-12-02 10:38
网购无疑非常便利，但是退货的压力也是不容小觑的。电商退货对任何在线零售企业而言都是一种威胁，尤其是在假日购物季的送礼狂潮期间。任何聪明的网上零售商都会有一个计划来应对假期后的退货高峰，所以你一定要做好准备。电商的高退货率会给在线卖家带来巨大...