许哥笔记：清掉库存？亚马逊运营过程中有这些方式
运营亚马逊，了解了各种渠道的推广运营方式。其实发现本质亚马逊只是提供了一个平台，那么能够为终端买家提供非常优质的产品，才是流量的王道了。那么有很多库存的情况，有该怎么办呢？就该想尽办法清理库存了。以下是几种清理库存的方法一，利用各种Promotio...
善用Shopee虾皮新营销工具加价购，助力店铺销量增长
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一五六五七零零九八九
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- 2020-08-13 09:36
什么是加价购除了印尼站点外，加价购营销工具已经在卖家后台给全部卖家开通。卖家朋友们可以在我的行销活动中可以看到。主要通过加购形式和满赠形式展示，加购形式具体就是买A后B只需XX元，满赠形式具体就是买满XXX元，免费获赠B。商家朋友们可以根据...
亚马逊操纵评论申诉解封详解
1、前段时间因为操纵评论问题一大波卖家账号被封。小土豆刚开始几天发现苗头不对，简单的写了篇文章，提醒那段时间刷单检测较为严格。后面有卖家跟小土豆反馈说看到文章后赶紧暂停了测评。也有卖家跟小土豆大吐苦水，刷了一两单就被封了。测评刷单对卖家多么...
仓储超量费高过销售额，卖家该如何备战旺季？
上个月，亚马逊宣布为了备战旺季将对IPI低于500分的卖家进行仓储限制。移除库存、加大促销力度，不少卖家为提高IPI分数使出浑身解数，但结果却不尽人意。8月10号，亚马逊IPI考核结束，不少IPI分数低于500分的卖家收到了亚马逊关于库存仓储超量费的邮件，但该...
listing排名下降几百万！订单暴跌70%！还得交7400元仓储费……
随着Prime Day日期已定在10月，旺季也要来了，但卖家们最近的日子却过得特别惨。黑科技再现！listing排名下降几百万……近日，就有一位日本站卖家遭遇了黑科技（恶意订单）事件。据该卖家透露，一个平时出的不怎么好的listing，在短时间内一下子出了多个pendi...
大卖带资进组！800多个rating真能冲顶销冠？
最近，有卖家在论坛爆料一位大卖的骚操作。该卖家称这位卖家一上来就弄800多个rating，但是review却寥寥无几，Q&A也没几个，本以为只是只是某个不差钱的小卖家上来一顿骚操作，没想到点开其店铺profile，竟然有6000+个feedback，这不一活生生的大卖吗？看...
哪些因素影响亚马逊产品的排名?
因为思念，月亮被注入了太多的情感，因为期待，被设下了不同的方向，走过的路，留下的印记，温酒的杯子，残留的余酒和对坐的你，都是彼此的开心，好到可以原谅你，但无法傻到再相信你，信任的基础是引领方向，但不是阳奉阴违。日子过得真快，一转眼又快到了8...
亚马逊广告中断后导致转化下降ACOS上升，该怎么办呢？
有卖家反馈，因为信用卡扣款失败，广告中断了几天，在广告重新开始运行后，广告销量大幅度下降，ACOS也升高了不少，卖家很困惑为什么会发生如此大的变化，也不知道该如何应对了。其实，类似这样的情况很多卖家都遭遇过。无论是因为扣款失败，还是自己主动的广...
亚马逊卖家如何利用榜单选品
选品，可以说是卖家永远关心的话题。但是，选品又是个很飘忽不定的东西，因为即使是同一种新品，在不同的卖家手里进行推广，可能换来的是不同的结局。道理很简单，因为大家的资金实力、供应链实力、测评资源、运营打法等方面都不一样。有些人能一下打爆，有些...
已经过了退货期的顾客申请退货，亚马逊卖家怎么办？
最近，一位卖家朋友过来咨询，有位顾客在收到产品45天左右的时间，要求退回产品，该怎么处理。而退货的理由也很奇葩：Not Needed。我们知道，在退货时，买家可以选择的理由很多，Not Needed（不再需要）就是所列原因之一。这位卖家朋友做的是FBA和FBM相结合的...
亚马逊如何写出优秀的标题？这六个要素值得注意！
有卖家请我帮忙做Listing诊断，在卖家的Listing标题中，我看到的就是一个又一个关键词的罗列，再加上略微的几个修饰词，整个标题读起来，一点美感也没有，我给出建议，最好能够参考我讲的优质标题六要素来进行优化一下呀。卖家反问，标题中多一些关键词不是更...
亚马逊更新信用卡和收款卡被封帐号的解决办法
亚马逊团队严查国内使用虚假资料（买来的）注册帐号，这些小号大多数都是使用国内其他公司资料，国外SSN资料等并且通过MX或者CA或者其他站点途径去开通的帐号。但是这些帐号无疑都是属于风险帐户，这些帐号亚马逊通过二审这一道杀手锏基本可以全部歼灭。在这...
亚马逊大卖的Listing页面是怎样的优化？
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jaanyu0329
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- 2020-08-12 10:30
下面跟随不求人来看看，某大卖家是如何来培训和培养运营优化listing，以下内容是某卖家总结的优化listing的要点。我们一起拜读一下。Listing页面如何优化？■商品标题Amazon站内外最重要的搜索项目>建议50个字符以内＞把重要的词放在前面■图片附图越多，购买...
亚马逊Prime Day终于官宣了！各位卖家准备好了吗？
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jaanyu0329
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- 2020-08-12 10:18
按照惯例，亚马逊每年都会在7月15日举办Prime Day，对于买家和卖家来说，都是一场盛大的狂欢。然而今年受到了疫情的影响，2020亚马逊Prime Day已经推迟，确切的日期也一波三折，相信各位卖家们都在焦急等待着官方公告。而且前段时间一直不断有Prime Day的消息...
亚马逊日本站开始接受9月秒杀申请，中东新增货币兑换服务
亚马逊日本站开始接受9月限时优惠活动秒杀申请日前亚马逊日本站发布公告称：我们现在开始接受9月亚马逊限时优惠活动的秒杀申请。9月限时优惠活动时间安排/秒杀限时促销节计划持续63小时，9月19日（星期六）9:00 - 9月21日（星期一）23:59申请周2020/9/14 - 20...
亚马逊常见24个错误代码及部分处理方式，你都知道吗？
做亚马逊的都知道，在上传数据时总会因为各种各样的原因导致上传失败，大多数新手看到错误代码都会一脸懵逼，不知道该从哪里下手，今天就跟大家列举一下常见的错误代码以及部分处理方式。【1】错误代码：8566 Product: 8566 SKU does not match any ASIN and ...
亚马逊FBA物流模式，如何进行退仓处理？
在使用亚马逊FBA发货的过程中，卖家可能会因为各种原因对部分产品进行退仓处理，那关于退仓有哪些需要注意的呢，那就继续往下看吧！退仓的原因1、物品长期滞销，造成仓储费过高，通过撤仓来降低仓储成本；2、Listing被移除，产品无法再销售，必须撤仓；3、FBA...
哪些因素影响亚马逊产品的排名?
众所周知，店铺产品在亚马逊上的排名影响着曝光率高低，曝光率越高，产品就会被更多消费者用户看到，并产生购买的冲动，从而影响产品销量。那么，哪些因素影响亚马逊产品的排名呢？一、产品销量产品销量是影响亚马产品排名的最重要因素之一。亚马逊会通过计算...
快速赶跟卖，2020节日季Listing保护必用方法
亚马逊每年的政策和运营重点似乎都有规律可循，最近不少卖家会发现就在亚马逊又开始新一轮的评论整治风暴之时，对手也开始把精力开始从评价获取转移到了对Listing的攻击上。最近不少反应，自己亚马逊的产品莫名其妙变狗，同时在售的商品也总是被人恶意跟卖。...
如何防止亚马逊账号关联？申诉信又该如何撰写？
什么是账号关联？首先我们得知道，在亚马逊的用户规范中明确规定，一个卖家在未经许可的情况下，不可以拥有多个账号进行经营，即一个公司/卖家不能有两个美国站，不能有两个欧洲站。但是可以有一个美国站，一个欧洲站，一个日本站。如果一个公司/卖家同时有两...
亚马逊的选品技巧及误区
我们都知道，做任何事情基本都有一个"二八原则"，做亚马逊也不例外，赚钱的永远都是少数，选10个产品，最后成功的可能只有2个，但是这都不重要，亚马逊是当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台，只要你仔细分析、专心研判，哪怕一个店铺只有一个爆款 ...
管好你的钱袋子！2020年亚马逊平台费用及最新调整！
自Covid-19新冠疫情出现以来，整个经济环境发生了很多变化。对于亚马逊卖家来说，必须非常清晰平台产生的费用变化，以便于分析每个销售渠道和产品的盈利能力。今年，亚马逊平台费用有部分调整，随着Prime Day旺季即将来临，不管是新卖家还是成熟运营，现在也...
销量飙升1000%？收下亚马逊Prime Day广告战术图，掌握先机快人一步！
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Transparent 掳
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- 2020-08-11 09:16
Prime Day,万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一等节日纷至沓来，对于卖家和品牌而言，这无疑是今年一个绝佳的收割机会！但如何备战好下半年的旺季，尽快恢复元气？先人一步打造爆款产品？不如先听听去年CE品类的卖家怎么说吧！亚马逊数据显示：在2019年Pr...
日本站又现黑科技恶意订单，竟不给卖家留活路！
前不久，就有卖家爆料称有卖家玩跟卖脏套路，用一堆买家账号去listing下面购买产品，然后来一堆差评，跟卖抢走listing。不少卖家感叹，亚马逊已经越来越难做了，没想到现在自己人还要祸害自己人。爆料过去没多久，又有卖家发帖称，日本站的黑科技恶意订单又来...
如何写出优秀的标题？这六个要素值得注意！
在很多卖家的Listing标题中，我看到的就是一个又一个关键词的罗列，再加上略微的几个修饰词，整个标题读起来，一点美感也没有，我给出建议，最好能够参考我讲的优质标题六要素来进行优化一下呀。卖家反问，标题中多一些关键词不是更好吗？我给出答复：标题中...
亚马逊推出 listing 优化利器，助力卖家打造优秀 listing！
8月3日，亚马逊美国站发布公告，推出Listing Quality Dashboard 功能，旨在帮助亚马逊卖家提升 listing 质量。一直以来，怎么优化 listing 都是广大亚马逊卖家心中的梗。我们知道新品打造的第一步就是一个准备好的「listing」，一个完整、优秀的 listing 很被...
处理亚马逊FBA滞留库存的新流程
本周起，有一种全新方式可以帮您从欧洲的亚马逊运营中心移除陈旧的滞留库存。如果您有滞留库存，将会收到来自亚马逊的电子邮件通知。什么是滞留库存？如果产品因各种原因被抑制，无有效报价，页面无法出售，那么该产品库存将被归为滞留。滞留库存会如何处置？...
一文教你读懂亚马逊品牌备案后台操作流程！
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super model
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- 2020-08-10 11:39
亚马逊品牌备案，顾名思义是指亚马逊的商家正在注册了本人的品牌，而后向亚马逊提交备案。Goman提示，亚马逊品牌备案让拥有品牌的卖家为他的品牌在亚马逊平台上进行备案，备案后卖家将能使用更多行销工具(譬如CPC品牌赞助广告)，并且对他们品牌拥有完全的控制...
新手卖家做亚马逊需要准备多少启动资金？
有人说做亚马逊几十万，上百万，有人说入门几百，几千，大家好像都是经验之谈，但是我们想要入手亚马逊的新手卖家，到底应该听取谁的经验呢？今天跟大家罗列一下，看看做亚马逊都需要花哪些钱。01. 开店必备我们在申请注册亚马逊店铺的时候，首先需要一个营业...
亚马逊的这些新政策，你都get到重点了吗？
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- 2020-08-10 11:37
今年的亚马逊节日活动来的比预期的要早，很多卖家都在匆忙准备Q4的物料。从新年伊始到现在，发生的种种意外也许会让部分卖家深感困顿，但是在黑暗中还是有曙光存在的。以下是亚马逊的一些新规，包括英国脱欧对卖家的影响、退税、促销活动等。这些新规带给卖家...
亚马逊又一站点卖家要求上传营业税ID！
众所周知，亚马逊在世界各地投入了在线市场，各种各样的问题也随之出现。当地的政府不得已为保护当地中小企业而对其进行征税，例如，德国自2019年就开始对在线市场进行了责任制，也就是适当地进行了一些销售税的征收还有税收数据的收集。据悉，在线卖家必须向...
亚马逊注册账号时关于明信片验证码的相关FAQ
最近有非常多卖家在注册亚马逊账号的时候，收到了明信片地址验证的要求在这里我也分享一个近期的一个经历，仅供大家参考。大家后面在填写对应地址的时候，也可以留意看下，亚马逊注册的要求究竟是中文，还是英文，还是拼音了。一个多月以前，注册了一个账号，...
又双叒遇变体违规？一文详解亚马逊变体违规申诉！
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Jennifer123321
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- 2020-08-10 11:36
最近吉特陆续收到了不少卖家朋友的消息：账号又双叒因为变体违规收到小红旗了。其实无论小白还是老卖家，很多朋友都曾经遇到过变体违规：——后台实际的父子变体政策究竟是什么？——变体/ASIN怎么就违反亚马逊规定了？——应该如何去申诉变体/ASIN违规？.......
Listing被锁定无法更改标题内容怎么办？
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Jennifer123321
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- 2020-08-10 11:35
很多小伙伴反应，无法直接在后台更改标题，内容。这是因为Listing上传一段时间后，信息会被亚马逊锁定，特别是图片、标题、品牌名这些，很难修改过来。即便你在后台改了，只要前台没显示过来 ，就是没改过来。建议试下模板更新或者联系客服修改，一般提供带有...
卖家当心！新账号被移除品牌还无法重新备案！
各位卖家朋友们好，我是小知。昨天，有位卖家朋友给我私信一个这样的问题：自己的新账号突然被亚马逊移除品牌，而且该品牌还无法重新备案，这种要怎么处理？第一反应看到这个问题的时候，小知有点懵，听多了新账号被移除销售权的，移除品牌倒是新鲜。卖家朋友...
无品牌的亚马逊卖家该怎样上传新产品？
有很多新卖家在不断咨询无品牌产品的上传问题。因为是新卖家，所以暂时还没有注册品牌，亦或者是品牌还正在注册中。在上传listing时，在Brand这一栏，不知道该怎样填写。在2019年中旬之前，品牌这个栏目是可以随便填写的，即便你的品牌还在注册之中。但是...
亚马逊任何广告元素中禁止的内容有哪些？
最近脑袋一热，没有做太多的调研就采购了一款产品上架，却发现产品到货之后不能投放广告。开case找客服咨询，被告知产品不允许投放广告，因为与政治运动、选举或公开辩论的政治问题相关、支持或反对某个政客或政党或对政治人物进行人身攻击的内容。不错，...
广告中断后导致转化下降ACOS上升，该怎么办呢？
有卖家反馈，因为信用卡扣款失败，广告中断了几天，在广告重新开始运行后，广告销量大幅度下降，ACOS也升高了不少，卖家很困惑为什么会发生如此大的变化，也不知道该如何应对了。其实，类似这样的情况很多卖家都遭遇过。无论是因为扣款失败，还是自己主动的广...
跟卖抢listing出新招，稍不注意就中招，卖家要打醒十二分精神！
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wilson6316
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- 2020-08-10 11:28
6月份，亚马逊美国站发布公告，提醒卖家要正确介绍产品的状态，以免因二手投诉，影响账号的正常运营。没想到，亚马逊的这支预防针还真的没打错。在7月份，二手投诉激增，大批卖家中招，listing被强制下架。一旦被投诉下架，想要恢复listing，就只能乖乖去...
亚马逊产品销量突然下降？不要慌，运营技巧都在这！
对于亚马逊卖家来说，运营店铺的工作绝不是将产品上架，将货发出去这么简单，还需要时刻关注产品销量的变化，并及时采取措施。随着亚马逊平台的政策越来越严格，被跟卖的产品也越来越多，不知道什么时候，自家的产品就会被牵连。即便是大卖，也不敢保证产品的...
如何在亚马逊上打造一款高质量的review？
亚马逊review直接关系到产品转化率，通常在没有人为干预的情况下，一个listing正常出单100~200件（参考数据），买家才有可能留1个review。也就是说自然留评率非常低，这也就导致获取review迫切性，甚至有卖家不惜高价换取一个review。快速上直评从去年11月底...
如何在亚马逊上打造一款高质量的review？
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- 2020-08-07 09:30
亚马逊review直接关系到产品转化率，通常在没有人为干预的情况下，一个listing正常出单100~200件（参考数据），买家才有可能留1个review。也就是说自然留评率非常低，这也就导致获取review迫切性，甚至有卖家不惜高价换取一个review。快速上直评从去年11月底...
亚马逊热销品Listing被封冻结的解决方法
通常，亚马逊在封锁店铺或者listing之前，都会先发出邮件警告，再采取封锁行动，但有时候也会遇到没有任何预警的情况下直接封锁的。listing不会无故被封被限制，被封或限制的卖家可能存在以下的问题：1、新建Listing处于inactive状态一条Listing新建的时候，...
大批美国二审账号自动复活
亚马逊的二审可谓是腥风血雨，许多新入驻的卖家都闻之丧胆，虽说二审机制的触发不是100%的，但是触发后通过的几率真的就是看命。可能姐夫一个高抬贵手，卖家之前斥巨资注册的账号就能原地复活了。近日，有不少卖家反馈，深夜收到亚马逊的歉意邮件，大批美...
如何快速申请亚马逊白名单，告别无品牌的尴尬？
最近Yuki被问的比较多的一个问题。创建产品的时候，假如我们还没有做这个品牌备案，那么在这个品牌信息这个地方应该怎么去填？之前官方回复填写N/A，填了N/A就默认了无品牌，那么如何去摆脱无品牌的尴尬？无品牌的危害？1、三无产品，影响转化率。填写N...
让你跟无用的库存说“拜拜~”
相信在大多数销售行业里，清理库存的最佳方式是什么?基本是这行业里遇到最重要的问题之一。试想一下，在你销售了一段时间之后，基本都会遇到过需要处理的无用库存。而这往往是因为价格竞争使产品不再可行，那你可以选择将其排序，或者释放现金流。那接下来，...
9月1日起，亚马逊英国站销售佣金、FBA、仓储费等多项费用将上涨
自 2020 年 9 月 1 日起，亚马逊英国站点的销售佣金、亚马逊物流 (FBA) 费用、亚马逊物流月度仓储费和多渠道配送 (MCF) 费用均将上调 2%。2020 年春季，英国政府开始推行数字服务税（DST）。在该法案即将通过之际，亚马逊仍在与英国政府进行协商，希望他...
缺货变商品可售！亚马逊西班牙站全面开放In-Stock Head Start 功能
如何使商品即将有货？ 获悉，亚马逊物流的In-Stock Head Start 功能，可以立即使商品处于可售状态。亚马逊物流的 In-Stock Head Start 功能直到最近还是一个面向有限数量的卖家的试点计划，而现在面向所有符合要求的卖家开放。当卖家暂时缺货的商品正在补货途...
曝光亚马逊新型跟卖套路，兵不血刃洗劫卖家listing
突如其来的一场投诉，跟卖者直接接手你的listing，好不容易费尽心力打造的链接，不得已又一夜回到解放前！一个专门为没品牌备案的卖家准备的渔网开始捕鱼了！卖家付出了那么多的心血却全为他人做了嫁衣。是不是顿时觉得要自闭了？这究竟是怎么一回事……...
亚马逊解封一批店铺！今年二审更容易过吗？
一般来说我们注册店铺的时候是绝对不能用**或者用vps的，有关联风险不说，因为ip地址的问题极易触发审核。可以说一注册就会被冻结，提交了一堆资料也很难解开。这是个不成文的一条规则，老卖家也几乎不会以身试法看看会不会被审核，拿干净网络注册成本也不高...
亚马逊FBA和FBM的区别在哪？哪种更适合你？
什么是FBA？亚马逊物流FBA（fulfilment by Amazon),即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。FBA对于中国卖家们的帮助不仅在于它提供的完善的一站式服务，还...
亚马逊选品7大原则，4个禁忌类目，各位卖家注意查收！
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一五六五七零零九八九
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- 2020-08-06 17:30
七分选品，三分运营，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是...
亚马逊CPC广告数据透视表，手把手教会你看数据！
广告投放是每一个卖家小伙伴们在运营过程中都会接触到的事，很多大卖的实操文章中总说，广告词都需要多尝试和不断优化，可具体怎么分析广告的数据，从哪下手优化呢？相信有部分新手卖家还对此有所疑问吧，甚至在老板要求作出具体数据分析和优化方案时，连查看...
Listing变狗自检清单：5个原因，5个解决方法！
当亚马逊卖家的 Listing 遭遇磨难而阵亡，前台页面显示不出来，屏幕就出现一只狗，并出现 we couldn't find your listing，就是所谓的变狗。此处插播一个冷知识：亚马逊变狗出现的狗多达几十种。而导致你的 Listing 页面崩溃的原因，除了可能是亚...
9个有效的获得亚马逊review的方式（测评）
第1种方法：建立邮件列表 这是一个长期的工作，但是稳定的方法， 通常第一个产品做起来会比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的用户邮箱，第二个，第三个产品就非常好做Review了。可以通过广告引流到Landing page, 让用户订阅换取折扣产品，前提是要投入...
美国站卖家也被税？亚马逊实施新政策
亚马逊上周末在后台推送了一则通知，通知卖家智利政府执行了新税务政策，要求亚马逊协助对应税的海外订单进行征税。因此亚马逊会从本月（8月1日）开始，针对所有智利消费者购买的订单开始征税，如果卖家没有当地税号的话就会被按照19%的标准税点扣除税金。当...
如何以法律之名“巧打”跟卖狗
对于亚马逊卖家来说，跟卖这个词一定不陌生，尤其是对于正规卖家来说，最恶心不过的事儿就是养大了的宝贝被跟卖了。现在，已经有不少针对跟卖的措施办法了，但不论是test buy、零计划，还是透明计划，或多或少都有优劣势，哪怕是现在将要把卖家信息公开的...
亚马逊欧洲站将自动移除无在售信息库存
2020 年 8 月 3 日起，亚马逊将实施一项新流程，以便从欧洲亚马逊运营中心自动移除超货龄的无在售信息的亚马逊库存。如果您的库存仍然无在售信息，您将收到亚马逊发送的电子邮件通知。无在售信息的库存将在收到电子邮件通知的 45 天后退还给您或被弃置，费用...
今年还有Prime Day吗！疫情下亚马逊还有没有旺季？
眼看着下半年的旺季销售就这么来临了，很多卖家表示今年跟往年的感受是完全不同。一年一度的销售亮点Prime Day 今年可是还没有着落呢。目前只有印度站的Prime Day 日期得到了亚马逊的官宣。亚马逊发言人表示，2020年Amazon Prime Day印度将于8月6日至7日举行...