亚马逊关键词研究常见和另类的套路和玩法
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- 2020-06-09 11:04
亚马逊是一个搜索引擎，搜索引擎对关键词起作用。没有关键词，就没有排名。因为如果你没有在listing中添加关键词，产品就不会被搜索到。问题是，我们无法仅在一处就找到最佳关键词列表。这里有一些技巧，我们用来创建强大和成功的亚马逊listing。1、参考亚马...
亚马逊店铺被投诉侵权售假如何申诉？
已经是六月，美国还处于疫情严重期间，说说最近我店铺碰到的投诉以及申诉。最近卖的一款产品中，收到了侵权投诉，产品被下架而且被警告如果对方不撤诉或者我申诉不成功我将有可能被暂停店铺销售权。收到小红旗如下：我们收到了权利所有者的举报，对此电子邮件...
我的购物车占有率下降了，我该怎么办？
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Matthew Wong
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- 2020-06-09 11:03
最近经常被卖家问到，为什么我的购物车占有率不是100%呀？是不是被人跟卖了呀？我大半夜的爬起来看，也没见人跟卖呢？我该怎么办呢？关于购物车百分比的问题，我觉得首先我们不用太担心和紧张，如果你的Listing销量正常、BSR排名正常，即便这个比例偶尔有所下...
容易导致亚马逊账号被封的十个原因
作为全球最大的电商平台，亚马逊致力于为客户提供一流的购物体验，满足客户所有的购物需求。为了保证卖家的利益，同时打造极致的客户购物体验，亚马逊设定了一系列的规则。规则不可破，底线不能碰，否则将面临封店的危险。那么哪些行为会导致店铺被关呢？一、...
刷单一停销量就掉？那是你没做好刷单计划！
作为一名亚马逊运营狗，对刷单是深有体会，看着单量蹭蹭蹭的往上涨，别提有多开心，仿佛这就是自然单量，可谓刷单一时爽，一直刷单一直爽。可是，光你自己爽就完事了？此时，你的老板可能扛着四十米大刀在赶来的路上……众所周知，在亚马逊上上架一个产品，前...
亚马逊怎么刷单，亚马逊刷单方式有哪些？
亚马逊是一个比国内淘宝还大的一个电商平台，这几年亚马逊在国内火了起来，大家也知道，现在国内做电商的竞争很大，卖出爆款也很困难，所以大家都涌入到了跨境电商这个领域，在亚马逊上面开店的中国朋友也是越来越多，每一年增长20%-30%的卖家，这些卖家新店...
卖家又遭遇大面积关联？这次原因竟是......
账号关联是卖家在账号注册和运营中最容易遇见的问题，大家都害怕因为关联导致店铺被关闭。在AMZ123卖家交流群内，每天都会有卖家询问我做xxx会不会导致关联？关联对店铺运营的杀伤力不言而喻。5月29日，亚马逊欧洲站发布了关于即将推出的计划政策变更通知...
亚马逊Q&A这样做优化
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Charleshun
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- 2020-06-05 10:24
我们都知道，在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好 review 和 Q&A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价。而现在上 review 风险高，而且容易被删，如果产品转化率低、review 长期没有增长，listing 没有活跃度就会导致...
亚马逊物流新选品计划福利升级，可免月度仓储/移除/退货费！
福利再升级！亚马逊增强并扩展了FBA新选品计划。亚马逊从2019年3月开始在其亚马逊FBA新选品计划中提供每月免费存储和移除服务，让卖家可以更容易通过FBA销售新产品。由于卖家对这个计划反馈良好，亚马逊增强并扩展了FBA的新选品计划。据了解，亚马逊增加了新A...
亚马逊中到底是内容思维更重要还是流量思维更重要？
很多小伙伴在运营了亚马逊一段时间之后就会陷入一个困惑区——亚马逊中到底是内容思维更重要还是流量思维更重要？关于这个问题，我曾和几个同行伙伴积极探讨过，不过这也是仁者见仁智者见智的东西，有的人认为流量更重要，因为这是转化率的必要条件，但是我今...
新品优化内容及推广手段
新品打造是每个合格运营的必修课，实际上没有固定打法和套路，可能每个运营的做法都不一样。以往有分享过新品推广的整个流程，今天在次基础上做一次拓展，结合表格提升新品优化及推广效率。一．做好listing 架构1.产品关键词的选取，大词2-3个，长尾词50左右2...
自己就能操作的亚马逊删差评的常用技巧
第一招：教你置顶好评打开review，该Review下会有Helpful按钮，通过一定数量的点击Helpful，把好评顶上去，就能做到好评置顶，从而让bad reviews沉下去Advantages：操作简单，快速做到首页无差评Disadvantages：需要大量的、有一定权重的买家账号...
关于亚马逊品牌备案相关卖家常见问题答疑
最近有不少卖家在询问关于品牌备案相关的问题，我们今天就整理了卖家关心的关于品牌备案的相关问题。那么卖家问到的问题是什么呢？情况分析：卖家的名字是A，拥有品牌B1,B2，两个品牌，都是用法人名字进行注册的，也就是品牌B1,B2，都属于A个人名下。拥有店铺...
亚马逊多变体ASIN卖家，这些广告策略弯路您可当心点！
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一五六五七零零九八九
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- 2020-06-04 10:09
销量抗震小贴士1. 心态要稳。随着亚马逊美国站点、欧洲站点FBA入仓政策更新，你将有更多商品符合创建货件的要求。2. 亚马逊拥有14个海外站点，除了成熟的欧美日站点，还有加拿大站，墨西哥站，澳洲站，阿联酋站，新加坡站，印度站，对于受疫情影响小的海...
亚马逊竞争对手分析该怎么做，方能知己知彼，百战百胜？
你做过亚马逊竞争对手分析吗？如果还没有，要开始着手去做了。2017年，大约有30万卖家加入亚马逊，与其他数百万卖家在同一个平台上竞争，相当于每天有822个卖家在亚马逊上注册销售。毫无疑问，每天在你起床的时候，亚马逊的竞争都会变得更加激烈。我们都听过...
Listing前期如何布局ST,QA和Review
Listing前期如何布局ST,QA和Review这3个点完全是前期布局需要关注的点，虽然看起来不是那么重要，其实这些细节就是转化的高度保证。那我们就来一个个理一下：ST（search term）注意事项1.上限是250字符2.单词之间用空格分开即可（有的人会使用逗号等各种符号...
亚马逊新品推广流程
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Jennifer123321
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- 2020-06-04 10:02
新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。 然后制定销售计划和备货补货计...
亚马逊卖家后台新变化！账户健康指标调整！
据了解，亚马逊对后台的卖家账户健康指标进行了调整，将原来的指标分成了两大类，分别是合同绩效指标和附加指标。合同绩效指标包括订单缺陷率、取消率和迟发率。有效追踪率、准时交货率、和退货不满意率成为了附加指标。而且在英国站上，已经没有了退货不满意...
亚马逊的A9算法逻辑——奖励销售速度快的产品
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wzy19911226
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- 2020-06-04 10:01
请仔细阅读这篇超长的文章，因为我们将会全面地分析亚马逊A9算法逻辑，以此帮助提升我们的listing的优化策略。众所周知，寻求最大化的曝光量，就是我们优化产品最先追求的目标。那么我们就需要了解影响商品在Amazon上的自然展示的各种因素。美国许多研究和调...
亚马逊后台关键词6大优化技巧分享！
当你在亚马逊上销售产品时，你需要优化你的listing,使它们在相关搜索结果页面排名更靠前。Amazon使用关键词来帮助卖家的listing出现在正确的搜索结果中。因此，后台关键词在优化卖家的Amazon listing以吸引更多的人购买你的产品方面发挥了巨大的作用。什么是...
如何摆脱对亚马逊流量的过度依赖？
最近很多朋友在私信和留言板块表达了目前对于亚马逊站内流量获取成本陡增的担忧，同时对Google还有独立站营销有着浓厚兴趣，让我多讲一讲这一部分的内容。我当年做affiliate联盟起家，做的是Niche内容站，靠的也是Google的流量，所以说对Google还是非常熟悉的...
亚马逊新手卖家防跟卖的几个思路
跟卖，是一个亚马逊允许的政策。但同时，跟卖也是个被很多卖家鄙视的行为。所谓跟卖，就是将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面，从别人手里截获流量的销售行为。跟卖在多年前曾经是很多国内买家发家致富的捷径。很多的中国卖家就是靠着当年的跟卖...
怎么利用亚马逊后台数据分析产品转化率？
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super model
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- 2020-06-03 11:12
一般会直接看Business Report。但渐渐发现直接看这个并不准，因为这里的转化率数据是偏大的，2个证据：1. 是它的公式是Units Ordered/Sessions, 这个Sessions代表客户总数，并没有包含广告客户（Clicks），却包含了广告订单；2. 还是它的公式是Units Ordered/...
关于listing被封：冻结原因、解封做法、变体滥用……
做亚马逊的都知道，当产品listing不符合亚马逊的严格标准时，就会被封。在这里，汤普森和霍尔特的管理合伙人克雷格格迪概述了什么是抑制亚马逊上市，以及如何做，如果你发现自己受到了措施的影响海外申诉团队Thompson and Holt的管理合伙人Craig Gedey表示：...
Amazon前台&后台获取关键词的方式
不同的人有不同的方法找寻关键词，而用第三方工具查找的关键词不是特别的全面，有些时候可能还会跑偏，并且基本都是收费的！其实直接通过前台和后台也是可以获取关键词的，而且实用，准确性高，基本不会偏离系统的算法，基本好好利用好前后台，获取的关键词对...
亚马逊将于6月22日举行Summer Sale
根据外媒报道，亚马逊已经确定了夏季促销Summer Sale的具体举行日期。根据外媒获取的文件显示，亚马逊本周二向卖家发出通知称，将于6月22日举行Fashion Summer Sale Event（时尚夏季促销活动）。该通知称，此次促销活动是邀请制，预计活动时间将持续7-1...
欧洲站卖家要注意了，不注意这些细节将导致产品下架...
欧洲站的卖家除了要关注DOC，其实还需要关注哪些方面的问题呢？群里面的卖家也有遇到过因为没有注册德国WEEE而被下架Listing甚至关店的，还有产品包装回收法，以及安全法ProdSGd等合规认证，相比较美国站，欧洲站除了VAT税务方面的要求，这些产品安全合规方面...
每天的广告预算一下就没了？一个公式教你让每一笔花费都用到实处！
在亚马逊推广中，选择合适的推广渠道只是广告的第一步，同样，分配预算然后根据绩效管理支出也很重要。本文教大家使用公式清晰看懂自己的广告预算及花费并该如何做出调整！卖家需注意的点1、限制每天的开支限制每天的开支有助于预算管理，这对于优化店铺绩效...
亚马逊广告优化攻略：拒绝花费打水飘，优化ROAS两手抓！
无论您是什么阶段的卖家，白花花的银子花出去总想获得一定的收益！想要您的广告投资回报率稳步提升，一手把产品推广出去，一手收获品牌效益，两手如何抓？回报优化全看它！Part1开启品牌推广●利于广告投资回报率的提升不满足商品推广所带来的收益，同时...
亚马逊差评的处理流程：差评来了不用慌，这样做listing照样稳得住！
有卖家询问：我收到一个差评，想要联系买家删除不知道怎么写邮件联系他，因为以前售后这一块比较弱，现在的产品售后问题比较多，因此我想要学一下整个差评的处理流程。简而言之就是，一款产品打造过程中，如果收到了突如其来的差评，我们该怎样应对呢？我们邀...
亚马逊运营技巧：揭秘那些你不知道的亚马逊Q&A精细化布局
跨境电商圈近期发生了一件相对比较轰动的事儿，深圳一群因为做口罩店铺被封的亚马逊卖家，集合到了深圳来福士广场的亚马逊办公地点进行维权，身着统一的服装，上面赫然写着亚马逊还我血汗钱少的卖家被扣了十来万，多的几十万上百万的资金被扣。高风险往往...
BAP审核是什么？碰到BAP审核怎么办？
相信各位卖家对BAP还是比较陌生，但是BAP审核却非常重要，甚至一旦碰到，账号生还的几率很小，所以卖家还是有必要了解BAP的。一、什么是BAP？BAP即Bad Action Prevention，这个审核类似欧洲的KYC审核，但它和KYC又不是同一个亚马逊团队审核，在注册阶段、运营...
站内差评订单查询及删差评处理
当遇到差评时：站内差评订单查询：1. 在后台导航栏中找到reports，点击fulfillment页面2. 找到fulfillment页面中的sales板块，点击amazon fulfilled shipments报告3. 按照预估订单发生时间筛选数据，下载报告4. 复制用户名在报表中L列 buyer-name中进行查找5....
亚马逊一审门槛提高了！
近日，大量亚马逊新卖家反映：明明提交的是真实资料，但是一审过不了。这不是很正常的么！谁说亚马逊真实资料就一定能过的？！亚马逊疯起来，它连自己都封。收到类似邮件的，还不是一个、二个卖家，而是大量出现的。2019年11月，亚马逊二审还非常严格的时候，...
亚马逊广告ACOS控制的精细化操作手法
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Old Driver
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- 2020-06-01 09:53
主要给大家剖析下亚马逊广告在ACOS控制方面的一些精细化的操作手法。对于入行有一定时间的卖家来说，都知道亚马逊的cpc是做运营最为核心的点，而做广告Acos又是绕不开的环节，毕竟花了多少钱，可以得到多少回报，这些都是老板和运营最关心的事情。其实在之前...
亚马逊直播对中国品牌卖家全面开放，可以通过什么渠道入驻以及把握机会?
亚马逊直播对中国品牌卖家全面开放，可以通过什么渠道入驻以及把握机会?今天一位卖家朋友突然给我转发一篇文章，说现在亚马逊直播已经对亚马逊品牌备案后的中国卖家全面开放了，你觉得会有哪些机会？他有朋友已经让人去直播了，效果还非常的不错。因为我在几...
亚马逊广告优化技巧：你的广告费烧过头了！亚马逊PPC广告省钱窍门
是时候分享给大家一个省钱的小窍门了，通过掌握本文知识，你可以省下数百甚至数千美元的亚马逊广告支出，当然，这也取决于你的业务规模。除了像丢掉烧钱且不相关的关键词、调整广告预算等策略，到目前为止，对我而言节省亚马逊PPC成本最有效的方式就是广告排...
亚马逊店铺产品涉及侵权怎么办？亚马逊侵权申诉流程最全介绍
亚马逊店铺产品选品时没注意，导致上线后被亚马逊平台规则认定为侵权，这个时候应该怎么办呢？亚马逊平台对于产品侵权是非常严苛的，很多店铺会因为产品设计侵权导致店铺被封或产品被下架。那么亚马逊店铺产品涉及侵权怎么办呢？亚马逊侵权申诉流程介绍。亚马...
KYC审核流程，最详细的KYC审核资料分享！
KYC审核一直是欧洲站卖家的痛，很多卖家都对KYC审核不够了解，审核资料准备得不够完善或者准确，拉长审核周期，甚至导致审核失败。所以我们今天来给大家分享最详细的KYC审核资料，轻松备战KYC审核！一、什么是KYC审核？KYC是Know Your Customer的简称，它是反...
流量销量蹭蹭涨！搞清亚马逊秒杀、七天促销
目录：1 / Deal活动 — 秒杀（LD）2 / Deal活动 — 七天促销（7DD）3 / Deal活动 — 镇店之宝（DOTD）4 / 要选对Deal活动也要做好日常管理运用多样化Deal活动打营销组合拳，是我们成就大卖的关键法宝。原来Deal活动能带来这么多优势！通过促销活动，卖家...
个人做亚马逊的9点建议
一．避开让你做得很辛苦的类目，避开日出百单的产品看到这里，可能有些小伙伴会质疑，开什么玩笑，我做亚马逊就是为了推出爆款，单品日出百单走向人生巅峰。那么，为什么建议大家避开这些火热的爆款产品呢？二．建立产品线，不做铺货型店铺亚马逊发展到今天，...
跨境服务商遭围剿后续：卖家信息被出卖遭亚马逊封店？！
跨境圈最近人人自危，特别是那些帮衬过服务商生意的卖家！这一切都是因为姐夫又双叒叕一次秋后算账，与以往直接对卖家下手不同，这一次姐夫围剿起卖家背后的服务商……亚马逊做久了，卖家保不齐要和各式各样的服务商打交道。这本是再正常不过的事情，现在却疑...
佣金低至5%,新品免费仓储!
有福利啦！亚马逊针美欧日三大站点对时尚品类商家放出大福利！服饰、箱包、配饰和鞋履均可享受佣金大优惠,同时还有节省物流费的新妙招！今天小编与卖家温蒂一起,带你解锁亚马逊省钱新知识。*注：本文优惠仅适用于通过亚马逊物流配送和卖家自配送 Prim...
影响亚马逊产品排名的23个因素
1、销量亚马逊的销量是亚马逊最重要的排名因素之一。它通过计算产品的销售额来确定其在亚马逊搜索结果页面中的位置。简单地说，与其他产品相比，历史销量较高可以使产品在亚马逊的结果页面上排名更高。例如，我们在亚马逊的搜索框输入：headset如果你看到排名...
分享kinjadeal 提交成功的心得体会， 提高上贴成功率
众所周知，kinjadeal 是亚马逊所有deal网站中的巨无霸，高富帅.. 上贴必爆单，但是如何让自己的deal 出现在这个网站上，是我们的痛点，做了这几年的站外，找效果最好的渠道一直是我追求的目标，类似kinja这种肯定是要好好研究一下的。很多卖家想上贴，但是没...
亚马逊卖家如何保护自己的链接以及赶走跟卖？
如何保护自己的链接不被修改，遇到了跟卖可以如何处理，这是很多卖家都关心的问题，昨天Richard就结合这个卖家关心的主题进行了主题分享，主要分享内容如下。不受保护的Listing的潜在危险：被人更改产品详细信息变更图片报告为非真实产品被人跟卖商标注册...
亚马逊的直播带货 还差点什么
5月22日，阿里巴巴发布了2020财年全年及第四季度业绩，阿里2020财年（2019年4月到2020年3月）的消费型商业业务交易额突破1万亿美元，成为全球首家交易额破1万亿美元的平台经济体。其中淘宝天猫的增长仍然非常可观，这主要来自于直播。财报显示，今年1月到3月...
变体权重增加，不代表可以随意搞事！
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should not
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- 2020-05-28 09:48
最近，亚马逊又在偷偷搞事了。相信不少卖家都注意到，亚马逊开始更改类目排名规则了！此前，亚马逊每个变体下的子体都会有一个BSR排名。但现在是一个父体一个排名，各子体不再区分，排名都是一样的！比如，在亚马逊搜索一个变体Listing，分别点击各个子体，发...
亚马逊推出多渠道配送（MCF）费用计算器
5月27日消息，亚马逊宣布为卖家推出多渠道配送（Multi-Channel Fulfillment）费用计算器。多渠道配送（MCF）是亚马逊物流（FBA）的一项计划。借助多渠道配送，卖家可以将库存储存在亚马逊的FBA仓库。当卖家在亚马逊、自己的网站或其他电商平台售出商品时，亚...
学会这个方法，0成本删除差评！
在亚马逊平台，差评可谓是真正的"销量杀手"。有专家统计，92%的消费者在购买产品之前会先看一下产品评论，而一个差评带来的负面影响需要用12个好评来抵消。很多卖家会想到找服务商，但是市面上的删差评服务动辄几千，实在有点吃不消。今天教你一个方法，可以...
亚马逊站外推广干货——站外“红人贴”与幸存者偏差
最近经常有卖家朋友问我你们能发红人贴吗？，关于这个问题我想和大家分享一下，到底何为红人贴，已经其背后的根本逻辑。 首先，我们要明白一点，其实红人是一个很宽泛的概念。所有拥有粉丝、流量的人都可以称之为红人。只是粉丝多与少的区别而已。大...
亚马逊28个运营必备知识及常见问题应对策略
1、分类审核入口:后台主页 - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目- 进去找到申请入口，根据要求提供相关审核资料2、广告被恶意点击:对于广告的恶意点击行为，卖家不用过于担心，因为亚马逊平台的搜索算法，可以...
怎样才能让广告效果发挥到最好？二个基础三个细节要把握好！
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a1214151718
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- 2020-05-27 09:41
经常被卖家问及，为什么投放了站内广告，订单依然没有明显的增加呢？也有另外的卖家询问，虽然广告带来了一些订单，但广告总是入不敷出，ACOS居高不下，我该怎么办呢？怎样才能让站内广告的作用发挥到最大，产生最大的效果，达到合理的投入产出比，真正为卖家...
如何写出合格的亚马逊关键词？
好的关键词能给Listing在上架初期带来流量，有了流量，才有可能带来转化，从而排名提升，Listing权重提高，又能带来新的流量，从而形成一个良性循环。那么，什么样的关键词才能叫做好的关键词呢？我们给出定义是：能够让买家搜索到你的产品的关键词。本篇文章...
亚马逊流量江湖变革正当时，店铺又现新的流量入口！
仓库恢复正常之后各位卖家都开始忙碌，亚马逊也没有闲着，各种新政颁布不断，私底下各种测试也在进行中，最近细心的小伙伴们都发现了，亚马逊前台页面发生了一些不为人知的变化……近几年来跨境电商发展十分迅猛，亚马逊的品牌化也成为趋势。虽然一直以来，亚...
2020年亚马逊Prime Day 9月举行！
据外媒报道，亚马逊2020年的Prime Day确认会举行，尽管可能不会在传统的7月中旬。有知情人士爆料，可能会在9月份举行。目前，Prime Day具体的开始的时间未知，但亚马逊近日已通知亚马逊卖家尽快提交deals和vouchers。通知内容表明，虽然亚马逊2020年Prime Day...
做 promotion/ coupon / deal 如何避免踩坑？
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Old Driver
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- 2020-05-26 10:16
1.简谈coupon和promotion的区别Coupon在流量方面有什么优势？① 设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面：https://www.amazon.com/Coupons在 Google搜索关键字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面.PS: 随着Coupon页面流量越来越大，卖家都开始抢...
