1.

首先剖上小伙伴之前问到的问题

Q1：自动广告中筛选出的高绩效关键词已加入手动投放，是否需要在自动广告中否定掉?

A: 建议是不要在自动广告中否定掉高绩效关键词。因为这样做会导致，顾客在搜索该关键词时，你的广告不会被展现，更不会有点击和转化。

因此我们建议你一定要长期开着自动广告，正是因为auto广告是收获关键词的最佳来源，同时也能为你的商品带来相关度最高的流量和具有购买该产品意愿的稳定顾客。

你要做的是，否定掉那些完全不相关的词，排除效果不佳的搜索，从而降低广告费用，提高投资回报率(ROI)。

Q2：从auto广告筛选关键词放入手动广告，是excat好还是broad好?

A：选择匹配类型时，建议是首选broad也就是广泛匹配，以便尽量了解您的广告在哪个方面效果最佳。然后，查看广告活动业绩报告或商品推广批量文件，从而评估关键词和匹配类型的效果。

了解到哪些关键词和买家搜索词效果最佳后，可以更改竞价，或创建一组更简洁的关键词，以优化广告活动并实现你的目标。建议先从广泛匹配开始，带来最大的曝光量。

紧接着优化广告活动，找出效果最好的关键字，逐渐从“广泛匹配”过渡到“词组匹配”，再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”，这样可以更加准确地定位消费群体，把我们的广告费用花在最值得的地方。

Q3：广泛关键词和精准关键词，需要设置不同广告组吗?

A：你可以使用广告组将类似的 SKU 集合起来。在手动投放型广告活动中，可以针对广告组中的所有 SKU 选择一组通用关键词，从广泛匹配开始。

在运行一段时间后，根据关键词的效果进行排序，确定关键词的匹配类型。针对不同的关键词匹配类型，你可以尝试设置单独的广告活动，以便你按照广告活动来对比不同匹配类型的广告效果。另外，同一账户下的广告活动不会互相竞争。

Q4：广告词组匹配，费用占比高的词，怎么处理?

A：我们一般是这样的，如果这个费用高的词有出单的话，我们会保留观察一段时间。过一段时间后该词效果依然不理想，我们会适当调低该词的竞价。

如果完全不出单，根据关键词本身跟商品的相关度，可考虑加为广泛匹配，或加为否定词组。

Q5：手动广告中的广泛关键词，点击高无转化，词与产品有关联，是否可在广泛中设为否定关键词呢?

A：首先要确定该关键词的性质，是否是大词或品牌词。如果是，那么出现点击高但没有转化时，证明该商品的主图和标题是较为吸引人的，此时顾客没有产生购买行为，很有可能是商品本身的原因。

建议先仔细查看商品详情页，看产品评论、星级、描述等是否已经准备好。优化商品详情页能够提升转化率。如果该关键词跟产品相关性较低，且带来的都是无效点击。参考上一道题的回答。

建议在累积50-100个点击，确信该关键词对转化无帮助后再设置其为否定关键词。总之，设置否定关键词不要过于急切，请留出充足的时间来分析不转化的真正原因，以免错误的把可能带来转化，或提升产品曝光的词给否定掉了，从而错失机会。

2.

接下来，献上优化广告的5个技巧

按产品类别创建结构良好的广告组和系列

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如果你之前操作过Google Adwords广告，那么你可能已经掌握了这一点。你可以使用AdWords的组织技能，通过亚马逊的广告平台构建吗的广告系列和广告组。这里最好的策略是为每个主要产品类别分别制作一个广告系列，然后在每个广告系列下创建更具体的广告组。

例如，假设你销售女士运动装，你可能会决定从三个最畅销的产品开始：

1)女式运动裤

2)女式的运动衬衫

3)女式运动文胸

在每个广告系列下，你应该围绕更具体的类别制作广告组。例如，在活动1中，你可能会有三个广告组 -女式瑜伽裤，女式跑步裤和女式休闲裤。然后，你需要为每个广告组创建一个相关关键字列表(我建议每个广告组保留15-30个关键字)。最后，制作每个关键字分组的相关广告。

好的帐户结构可以确保你的广告具有相关性，从而为吗节省资金并提高投资回报率。这个技巧对于获得亚马逊广告的好处非常关键。

确保您的广告Lising内容尽可能具体

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你的广告文案也非常具体地反映你的销售情况。

例如，如果你卖水瓶，我想知道它能装多少盎司/杯的水，它包含哪些物质，有没有有危害的物质，一定要确保描述直接，清晰，一看就懂，因此复杂的语法结构请不要使用。

请时刻关注你的竞争对手

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不要忘记你的知名竞争对手。 例如，如果你卖移动电源，你应该按照“anker power bank“ 或者 ”aukey power bank“，因为这些都是通常搜索和购买的知名品牌。

观察他们的关键词，加入自己的广告内容当中，这将让你获得曝光额外的曝光，让更多的客户看到你的产品，俗称“蹭热度，抱大腿”，国外很多卖家都是这样做的，事实证明确实也是有效果的。

尝试去使用所有三种广告模式

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虽然赞助产品广告可能会产生最快速和最明显的投资回报率，但标题搜索广告可能会吸引更多忠诚的回头客。

有必要尝试所有三种广告类型，看看哪种广告收益最高，一旦你的统计数据可以绘制清晰的图片，你就可以根据广告系列的结果重新分配预算。选出最适合自己产品的广告类型，然后加大投入，也不至于浪费时间和金钱

学会使用否定关键字

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就像在Google上投放广告时一样，否定关键字是减少无关点击造成浪费的关键。例如，如果您销售的是音乐笛子，并且用广泛或短语匹配来竞标“长笛”一词，那么有人可以输入香槟色长笛，并且你的广告仍然会出现。

如果他们不小心点击了你的广告，那就会从你这边扣钱，但是其实客户要找的不是你的产品，更多时候误点，但是亚马逊也会算进去，因此，大家一定要灵活使用否定关键词，避免不必要的损失。