自发货常见物流方式

自发货选择什么渠道，一般要根据所售产品的特性（种类、货值、尺寸、安全性）、客户的时效要求和所在地、物流预算以及淡旺季来综合判断。一般来说，不同的物流有着不同的时效，价格高低也不相同，因此针对不同的物流选择，控制成本的方法也会有差异。目前行业...

FBM退货地址操作流程

很多卖家一般都有FBA和FBM两种渠道发货，但都会遇到同样的问题，那就是买家对商品不满意要求退货。由于FBA都是由亚马逊物流直接负责，所以该种渠道的买家退货都是退回亚马逊仓库了，无需卖家负责。但FBM是由卖家自己发货，所以退货的问题也得有卖家自己解决。...

什么是FBM发货

什么是FBM模式？FBM（Fulfillment by Merchant），自发货模式，因为不需要提前备货所以也被称为无货源模式。无货源模式并不是真的没有货源，只是卖家不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。省去了囤货资金和仓库租金的成本，操作起来也很简单，...

什么是FBA发货

一、什么是FBAFBA是 Fulfillment By Amazon 的缩写，即由亚马逊完成代发货的服务。采用FBA发货的卖家，需要先在卖家中心后台创建发货计划，按照系统生成的发货计划，将货物发至亚马逊FBA仓储中心，由亚马逊提供仓储服务，亚马逊系统会根据卖家在仓储中心放置...

Sponsored Display

最近旺季来临，我们卖家业务这一块的确比较繁忙，所以更新频率缓慢了许多。这几天也好好反思了一下，写作是一个需要长期坚持的事情，越是繁忙时间稀少的时候越需要坚持，而且我一直相信不断地输出也可以倒逼我不断地输入，越是紧张的时间安排越能够让我不要懒...

亚马逊广告关键词匹配方式

我们知道，在亚马逊广告投放中，对于手动广告的投放选词时，往往会有三种词语匹配方式，Broad Match、Phrase Match和Exact Match，这三种方式我们通常叫做广泛匹配、词组匹配和精准匹配。那么他们具体有什么样的区别呢？一、广泛匹配广泛匹配（Broad Match）...

多变体Asin广告投放技巧

亚马逊上多变体的产品涵盖到了服饰、电子等各种品类。同时 变体对产品又有以下影响：增加产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到...

AMS广告

一、AMS是什么AMS的简称是Amazon Marketing Service。中文含义就是亚马逊市场服务。是亚马逊为卖家提供的一款可以带来巨大流量的广告投放和管理的亚马逊广告优化工具，帮你在激烈的市场竞争中取得一席之地。那么AMS有什么样的特点呢？他和亚马逊站内广告有何...

深挖自动广告

各位老铁好，马上就端午假期了，意味着今年已经过去了一半，总觉得时光飞逝，时间不够用，往往就容易陷入焦虑当中。不过想来能意识到时光宝贵，奋起直追，也不是一件坏事，这样充实而又紧张的生活其实挺好，不辜负青春，也不辜负这大好年华。况且，属于亚马逊...

广告优化策略

随着亚马逊平台卖家增加，越来越多的卖家反映，亚马逊站内广告的成本越来越高，效果越来越差，很多卖家进入一种非常窘迫的境地。投放广告吧，转化很差，ACOS居高不下，投入产出比不划算，不挣钱甚至亏本；不投广告吧，店铺没有流量没有订单，更让人焦虑。那么...

投放广告前要做好哪些

在做亚马逊Sponsored Ad（付费点击广告，也称为亚马逊赞助广告，即PPC广告）活动之前，你需要确保自己做好准备。接下来，这里将为大家分享关于准备PPC广告活动前，必须先做好的几项重要工作。1、优化你的Listing重新审视你的产品标题，考虑添加额外的图片，修...

广告关键词选择和优化

投放自动广告时，卖家并不需要设置关键词，系统会根据所投放产品的Listing详情页面的内容，根据匹配一致的原则，把产品展示在相关的Listing详情页面。这种展示并不经由具体的关键词，而是基于你的产品与对应的Listing详情页面的信息一致。在手动广告投放过程...

广告报表解读

做了亚马逊广告之后,一定要去分析报表，不分析报表的广告相当于白做。在后台有6种广告报表类型。每一种报表都有不同的使用场景，大家可以结合自己的实际情况下载对应的报表，然后再进行数据分析。一、报表名词释义首先，我们来了解广告报表里会涉及到的主要字...

否定关键词

无论是手动型广告还是自动型广告，在广告计划设置过程中，都有关于设置否定关键词（Negative Keywords）的栏目，很多卖家在设置以及广告运行中的优化过程中，往往困惑于是否有必要设置否定关键词，以及如果设置的话，该对什么类型的词语设置为否定，如何设置...

亚马逊的6个广告产品

昨天的时候，亚马逊官方广告团队出了一篇文章在朋友圈疯传。文章的题目是：重新认识亚马逊的广告，品牌、产品名称已有新变化！相信很多老铁都已经看过这篇来自于亚马逊官方广告团队的文章了。但是说实话这篇文章讲的有一些晦涩，很多老铁都没看懂，纷纷私信我...

广告点击率的妙用

最近，有不少老铁和我说，某些机构和自媒体一直在模仿你的直播，你的海报，还有你的文章包括对赌的模式。这是在蹭你流量的行为，问我怎么看？首先谢谢这些老铁的关心！其实吧，只要别去恶意抹黑，人身攻击，我倒觉得未必是一件坏事。只要坚持分享精神，有持续...

亚马逊自动广告与手动广告的运用

写在前面近期我们在创蓝论坛发现了一位热衷分享的网红，他的帖子文章质量超级高，每篇的阅读量都遥遥领先，分享几个月以来文章总的阅读量已经达到百万人次，同时文章的互动特别多，受到了我们创蓝论坛坛友的认可，于是我们尝试联系这位神秘的分享者获知原来他...

PPC广告常见问题

下面，我们讨论一下很多亚马逊卖家在日常运营中经常提问的关于站内PPC广告的几个常见问题。问题1：BID出价最高，排名却没有靠前，这是为什么？正确理解广告排名。卖家觉得Bid出价越高，展示就越靠前，却忽视了表现Performance。PPC广告位的排名规则，是由表现...

广告展示位置及原理解析

广告设置完成，卖家关心的可能就是自己的广告是如何展示在消费者前面的。这个问题需要从消费者习惯和平台运行的原理来看。当消费者计划在亚马逊平台上购买某个产品，他的购物过程一般是从搜索产品关键词开始的。消费者按照自己的需求，在搜索框输入想要购买产...

广告常用术语解析

一、CPCCPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC（Pay Per Clicks），是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题，从而卖家可以更好的打造完美Listing。CPC按照广告点击数计费 ，一个IP在24小时内只能点...

亚马逊关联流量解析

大家都知道，亚马逊站内流量的两大重要组成部分为：关联流量和搜索流量。搜索流量自然不必多说，很多买家买东西的时候都会搜索相关的关键词，来找自己想要的产品。今天，给大家着重讲一下亚马逊的关联流量。位于商品详情页下的四大关联流量入口：组合购买、看...

产品断货的影响和应对方法

一、断货的后果1、失去销量。关于断货的后果，最直接的就是销量暂停了，断货之前必有较好的销量，可是，断货期间，没了销量，销售业绩也会大幅下降，这样的影响还不是最主要的，断货最严重的后果体现在断货之后。2、失去信心。对于很多卖家，面对断货其实内心...

站内秒杀注意事项和技巧

无论我在写文章还是在日常讲课过程中，我都没有过多的讲解亚马逊站内秒杀的内容，在我带领自己团队运营的过程中，我们也基本上不采用秒杀来推动运营，原因很简单，站内秒杀在2017年前后效果确实不错，甚至被某些卖家当作日常运营的核心手段，但在时移势易的当...

读懂后台业务报告

一、亚马逊业务报告（Business report) 首先，卖家可以打开帐户后台，在数据报告（Report）选项中找到业务报告（Business report）入口，进入页面后可以看到业务报告（Business report）。 业务报告（Business report）由销售图表（Sales Dashbo...

亚马逊Review实操 - VINE VOICES绿标

一、什么是亚马逊VineVoice1、2016年10月，亚马逊发布测评新规定，不能使用第三方机构(比如FB小组测评，各大测评网站测评等)发出带折扣或者免费的产品给Reviewer来换取评价；只有通过亚马逊Vine Voice项目组的人来做折扣码或者送测，是合规的。2、亚马逊对于...

如何优化QA

亚马逊QA是什么此项目是让前台购物的买家可针对商品提出任何相关问题，之后亚马逊会通知该商品的卖家或者一些买过该商品的人来回答该问题，当亚马逊得到答案后会邮件通知提问的人，同时会将问题及答案显示在前台，供将来购物的人做参考，可以让买家做出更加合...

卖家绩效指标解读

1、 Order Defect Rate 订单缺陷率 (ODR)订单缺陷率指收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单所占的百分比，它让亚马逊能够用单一指标来衡量整体绩效，订单缺陷率必须要小于1%。ODR由多种指标构成，包括负面反馈、A-to-Z索赔、客服回复...

促销-如何设置Giveaway

一、什么是Giveaway（亚马逊抽奖）？亚马逊抽奖让品牌所有者可以针对其商品发起传统抽奖或即抽即中式抽奖活动。安慰奖有入门要求，可以起到推广作用。例如，您可以利用亚马逊抽奖来吸引买家，然后通过查看视频分享您的品牌故事，或者通过问卷调查获取...

促销-如何设置免运费活动

亚马逊促销活动（Free Shipping）设置流程：首先登陆Amazon后台，进入Promotion页面： 然后点击Creat，进入Free Shipping的设置页面。 Step 1：Conditions温馨提醒：卖家在设置Promotion 时，填写的优先顺序是要从上到下，因为上层的设置都会影响到下...

促销-如何设置一次性优惠码

通过Money Off方式设置一次性优惠码的具体操作：1、从Advertising下拉菜单选择Promotions。 2、Create a Promotion下选择促销的类别，点击Create。 3、创建ASIN模板。 以ASIN 为例： 4、输入必填的内容。 5、Promotion创建完成后点击ViewOrModify...

促销-如何创建优惠券

1、在亚马逊卖家中心的广告设置的下拉菜单中，有一个优惠券设置项。 2、点击进入页面。如果是第一次设置，可以点击Create your first coupon按钮，创建第一个优惠券。3、一个Coupons的设置包括四项设置：第一步是添加需要设置此Coupons的ASIN，按照...

促销-如何设置买赠活动

进入亚马逊卖家后台，美国站点在Advertising下拉菜单中选择Promotion，点击Create，进入BuyOneGetOne设置页面；英国站点在Inventory下拉菜单中选择ManagePromotion，进入Buy One Get One设置页面。 我们现在是对整个店铺做减满的促销（如果要对部分...

促销-如何设置满减折扣

一、什么是满减折扣（Money off）？Money off是亚马逊免费促销（Promotion）方式中的一种，即满减及折扣活动，也就是我们平时常常遇到的类似满多少减多少的常规促销方式。二、什么情况下使用Money Off？一般情况下，促销的时机分为以下三种：1、新品上市...

产品断货怎么办

一、断货的后果1、失去销量。关于断货的后果，最直接的就是销量暂停了，断货之前必有较好的销量，可是，断货期间，没了销量，销售业绩也会大幅下降，这样的影响还不是最主要的，断货最严重的后果体现在断货之后。2、失去信心。对于很多卖家，面对断货其实内心...

秒杀：DOTD、BD与LD

一、秒杀活动的分类亚马逊站内Deal的分类Today’s Deal包含三种类型：Lighting Deal、Best Deal和Deal OF The Day。1、Lighting DealLighting Deal，简称LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个...

亚马逊测评防骗指南

一、常见的测评方法1、不购买产品留直评。即不购买卖家的产品，直接为产品写Review。相信这个大家也都知道，只要亚马逊买家在平台上消费超过50美金，就都可以给平台上的产品写评论，即便是根本没有买过这个产品。事实上，直评的权重并不高，并且亚马逊直评被...

亚马逊测评渠道大盘点

一、亚马逊测评渠道大盘点1、服务商及自建帐号类型：（1）直评多帐号，资本足够，想快速打爆赚快钱的可以尝试直评。（2）定制Review小号建多变体（50-500个变体）FBM+低价（1-3美金）+ 同一买家号对每一变体GiftCard下单+填物流单号不发货+快速上评。一个买家...

Review的重要性分析

一、Review的重要性亚马逊Product Review对于Listing来说，其重要性是不言而喻的，好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心，提高转化率，同时可以直接拉升Listing的Ranking排名，进而带来更多的曝光量和流量，产生更多的订单。所以，对于任何一个卖家来说，...

Feedback和Review的区别

在亚马逊的评价管理中，Feedback与 Review是两个分别独立但又相互影响两个评价体系。Feedback是针对于卖家店铺表现的衡量指标之一，当一个顾客在一个店铺购买了产品之后，买家可以根据自己实际购物中的体验对该店铺做出评论，服务的好坏，到货时效的快慢等都...

价格策略解析

一、定价影响因素定价的影响因素有：1、市场供需市场需求对产品价格有很明显的影响。指尖陀螺火了，你会发现，竞争对手们都在调价。日食镜火了，价格又是一波上调，别人都赚了几百万美金，同样的销量，你却只赚了几十万美金。可以看出当市场追捧一个新品时，...

转化率和相关性是什么

一、相关性1、概述相关性：即亚马逊为客户展示的产品正是客户需要的产品。商品主要依靠四个标准进行排名：·关键词在商品描述中的出现频率；·关键词在商品描述中的出现位置（当商品标题中包含关键词时排名更高）；·如果关键词拥有多个Words，他们在商品描述...

影响产品搜索排名的因素

卖家想出现在搜索页面顶端，影响A9算法对Listing搜索排名的各项因素，主要有以下几点：1、产品销量排名销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况，这一数值会在产品Listing中展示出来，亚马逊每小时会更新一次该排行榜。在亚马逊算法看来，销量多的产品...

了解亚马逊A9算法

一、A9算法的原理A9算法（A9 Algorithm）其实是一种排序算法，简单的来说：即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品，并且根据相关性排序展示给客户。A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。二、影响A9算法的排名因素A9算法的排名因素可归...

亚马逊流量来源解析

1、搜索流量入口搜索流量入口是消费者根据自己的购买需求，在亚马逊的前台搜索框里，输入自己想购买商品的关键词，亚马逊系统就会根据买家输入的关键词对平台里面的所有产品进行一个匹配和展示。简单的来说就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量的最根本来...

峰会倒计时｜齐聚出海第一站，开启全球新征程！

出征全球，狙击未来新出海行业峰会*本周倒计时*汇聚大湾区跨境资本、技术、资源、信息打造中国下一代具有国际视野的全球化品牌*特邀赞助合作伙伴*连连已在中国、中国香港、美国、英国、泰国、日本、巴西等国家和地区获得了60张支付、金融类牌照及相关资质...

listing组成七要素详解

全文约5000字，阅读时间大约18分钟目录：1 /小测试-Listing知多少2 /Listing效果展示3 /Listing是影响销量转化的关键4 /Listing组成七要素详解初入跨境不知从何入手，从零开始潜心钻研是否让你回想起了少年的学生时代？那么，萌新们的美好周末怎能少得了随堂...

优化十二 - 视频

一、视频功能简介借助视频功能，卖家可以将视频上传到详情页面的主图片块。上传的视频还将出现在详情页面的相关频短片小部件中。通过亚马逊品牌备案的卖家，可以开通A+页面和视频制作品牌旗舰店页面，并且卖家将有资格将EBC添加到已经品牌备案的ASIN中，...

优化十一 - A+页面

一、什么是A+页面亚马逊A+页面与普通产品描述页面不同的是，它可以通过丰富的图文、视频等大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而大幅提升销量。亚马逊A+页面，目前只向VC卖家开放（第三方品牌卖家可以使用图文版品牌描述EBC功能）。与普通产...

优化十 - 移动端适配

一、移动端的重要性现在移动设备网购正处于高峰期，优化移动设备购物体验对亚马逊卖家来说非常重要。亚马逊也发现了这一市场趋势，它除了针对移动设备浏览器优化其网站外，还开发了移动端App，为买家提供更好的用户体验。亚马逊占据了移动设备App市场最大份额...

优化九 - 关联设置

对于亚马逊平台来说，其算法逻辑则是希望每一位访客都能够产生购买，变成顾客，然后在平台上沉淀下来。而要想让一位访客变顾客，你必须提供恰到好处的产品才行，于是亚马逊就充分利用产品关联的方式，为搜索任何一个产品的访客提供更多的选择。当我们打开一个...

优化八 - 类目节点

但凡发布产品，必然少不了产品类目节点的选择，但一个类目节点选择的好与坏，对销量还确实会有不小的影响。产品类目节点选择精准，产品详情信息匹配度高，Listing的各项权重就会高，然后，就有可能带着Listing一路飞扬，但如果类目选择不精准，也可能导致销量...

优化七 - 产品问答QA

1、什么是Q&AQ&A即Customer Questions & Answers，是亚马逊里的一个版块，这个版块主要的目的是为用户提供一个Sellers与Buyers、Buyers与Buyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题的区域，主要以问答的模式进行。2、Q&A的重要性Q&A是Listing权重的重要影...

优化六 - 产品评价

作为卖家，我们自己从来不刷评价，我也从来没有建议过任何卖家单纯以刷评价为目的去进行交易。就刷评价这件事来说，本身就是挺扯淡的。虽然根据平台Listing排名规则，销量和评价数量会影响Listing的排名，但不要忘了，任何平台都具有远比你想象力更牛的技术手...

优化五 - 产品描述

1、什么是好的产品描述？好的产品描述一定是经过精心准备的，既要有实质的内容，又要有恰当的形式，通过形式与内容的结合，向消费者传输作为卖家你想要表达的东西，而这些东西又是能够触及消费者关切点的，消费者通过阅读产品描述与你达成共识，找到共鸣，然...

优化四 - 五点描述

一、什么是五行特性？五行特性也叫Bullet Point，俗称短描述，作为Listing的补充。是关于产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间等的特别说明。二、Bullet Point的撰写方法1、可参照亚马逊模板来写。在后台搜索框输入Bullet Point 系统会自动弹出来怎...

优化三 - 关键词

一、产品关键词所谓的产品关键词，就是指用户在搜索时会来搜索该产品的词语。对于同一产品来说，大部分人会用相同或类似的词语来表述，那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词（也叫精准关键词）；但同时，有部分人群对...

优化二 - 产品图片

亚马逊在18年6月份推出新的图片整改政策，在通知邮件中，亚马逊明确表示，为确保最佳的客户体验，自2018年7月份开始，如果卖家产品主图中存在以下情况，该Listing将会被屏蔽和被要求整改。通知邮件列出的情况包括：1、非白色背景；2、像素化图像或图片边缘呈...

优化一 - 产品标题

一个爆款的打造，产品是根本，Listing展示是必要条件，没有好的产品，打造爆款只是一句空谈，而没有好的Listing展现，打造的过程也是事倍功半。在Listing详情的各个要素中，标题是权重最大的一项。帮很多卖家诊断过Listing，在他们口中自认为不错的Listing，...

什么是完美的Listing

1、产品标题大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。撰写杀手级标题的秘诀：（1）尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行...

亚马逊配送模式及运费设置

对于亚马逊的卖家而言，采用具有竞争力且适合业务模式的配送模式，是店铺运营中很重要的。今天小编将带大家学习如何在卖家平台进行配送模式的设置。需要注意的是，您需要在上线销售前就完成配送设置，并选择好发货覆盖区域。这样才能确保顾客在购买前就完全了...

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