亚马逊新手卖家如何快速拥有Buy Box（黄金购物车）？
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Forgot you
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- 2019-11-01 09:34
Buy Box，是每一位跨境电商的商家都想要抢占的黄金购物车。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据...
亚马逊运营职位两年后还有发展吗？
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terrific来此
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- 2019-11-01 09:33
个人认为亚马逊运营职位在近5年发展前景还是很大的，亚马逊运营不同于国内平台淘宝/天猫/京东运营，它大幅度弱化了店铺/品牌的概念，强化了产品/服务的权重。在亚马逊这个平台上，只要产品质量过硬，服务周到就能慢慢发展起来。其实亚马逊运营工作本身属于...
被跟卖有救了！刚刚，亚马逊全面开放……
随着万圣节、黑五、网一等年终销售旺季的到来，跟卖也活跃了起来。近日，有多位卖家在论坛发帖称自己被跟卖了。遭遇8个跟卖，1000+库存预留一位安徽的小卖家称，因为自己的产品尚未注册品牌，被跟卖了。一开始只是用FBM跟卖了这位卖家的一个asin, 由于该卖家...
亚马逊自然搜索结果权重下降，广告开再多都没用！
这段时间的亚马逊真是一波未平，一波又起。据说最近前台页面变动，美国站时尚品类搜索页面变了，排位算法也变了。有位卖家的产品自然排名本来都是在关键词首页的，结果在页面变了的之后，前5页都找不到该产品了。另一位卖家表示，在亚马逊搜索框中搜索usb c...
中国卖家再秀神操作，Amazon Basics也被合并变体？
在平静的外表下，亚马逊是一个不断发生战争的地方。平台上越来越多的商品由第三方销售，而这些第三方卖家为争夺有限的地盘展开了激烈的竞争。市场如此混乱，以至于连亚马逊自己都无法幸免于被劫持。除了作为一个零售平台，亚马逊还销售自有品牌的商品，比如Am...
想迅速提高关键词排名? 运营老司机都是这波操作……
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trevor9988
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- 2019-10-31 10:29
旺季在即，很多卖家都铆足了劲优化listing，做站内广告，站外引流，提升关键词排名。如果你是亚马逊运营老司机，为了快速提升排名，你一定在专心做好这两件事：1. 提升listing的单日销量；2. 提升review数量。这篇文章就从运营老司机的角度，告诉你：•如何快...
亚马逊运营干货：日常售后常见问题整理！
亚马逊运营都在干些啥?不少新手卖家在开始做亚马逊运营的时候都曾表示迷茫。亚马逊一些产品出售之后并非就一劳永逸，最常见的就是一些电子数码产品长达12个月的保修期，让顾客把产品寄回国内维修，即使不考虑维修费用，这中间产生的运费也是间接提高了运营成...
亚马逊滞销库存终极解决方案
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Day By Day .
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- 2019-10-31 10:26
很多卖家积压库存量过大，不得不选择清库存，这里分享一些清库存的方法。1.刷一刷排名把商品排名稍微往前刷一刷，关键词排名越靠前流量就会更多一点。这样买家看到你商品的几率也就大了很多，然后再适当降价，商品绝对卖的出去。不过这里强调的是，亚马逊是禁...
促销坑很深！怎么避免被同一买家多次购买？
促销工作在下半年的旺季必不可少，但那些促销带来的血泪史还历历在目。除了多重code的叠加，coupon和code的相互叠加之外，卖家们还时常发现有同一个买家会多次使用同一个折扣码不断下单，或者一次性购买多件产品然后结算的时候就能用一个折扣码让卖家亏得倾家...
高转化的亚马逊关键词词库应该这样搭建
电商生意需要解决的最重要的问题之一：如何通过互联网把产品展示在需要它的客户面前？没有曝光，也就谈不上销量。而联结客户需求与相关产品之间的纽带就是产品关键词。在亚马逊平台上，客户搜索产品关键词，亚马逊为他展示最相关的产品。所以我们可以看到，关...
你不能不知的6条亚马逊政策红线！
眼看着年末销售旺季来临，却因为违规而导致了销售暂停和产品下架。岂不让人胸闷？不仅造成经济上的损失，也直接影响了店铺的声誉，可谓是大战前的重创。为了避免大家在旺季翻船，今天我们就来盘点一下相关的政策，希望能够帮助各位卖家在Q4旺季再创佳...
亚马逊关键词怎么整理？亚马逊关键词选择
一、亚马逊关键词如何进行整理亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都要卖家去研究分析，关键词的主要作用就是为了保持listing活跃度，以及靠转化率；那么应该如何将关键词合理地放进标题中，增加上首页的概率呢？一个好的关键词能为你的listing带来为...
亚马逊算法巨变下，如何以不变应万变？
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xiaoshitou
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- 2019-10-31 10:16
经常看我写文章的老铁们应该知道我是典型的产品型卖家；但是做平台电商，就必须跟着平台走；了解平台最近的变化根据自身情况作出相应措施才是一个与时俱进的卖家；亚马逊算法的核心A9是没变的今天我们梳理下A9的几个核心知识点；这几个核心点支撑所有的算法变...
哪些因素影响亚马逊账号安全？亚马逊账号注意事项
一、什么是帐号关联关联就是亚马逊平台通过技术手段获取卖家的相关信息，然后通过匹配关联因素来判断多个账号是否属于同一卖家；通常来说，亚马逊只允许个人或者公司拥有一个账号，无论是电话、地址、邮箱、姓名、银行卡、电脑IP、网卡、浏览器、cookie、路由...
亚马逊选品的操作步骤有哪些？对亚马逊卖家有哪些帮助？
亚马逊卖家选品有没有一个既定的步骤可以遵循的？如果有具体的步骤，小白卖家按照这样做，或许能够少走些弯路。今天在这里分享给大家，希望能够给到小白卖家一些亚马逊选品的帮助。第一步：获得新产品的灵感这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤...
亚马逊评级规则是怎样的？怎样才能将评价做高？
据悉，亚马逊更新其产品评价系统，允许买家在没有书面评论的情况下留下星级评价。亚马逊自去年9月以来一直在测试这一调整，并于近日承诺将网站上的措辞更改为ratings。总体的亚马逊评级现包括买家简单地给产品评级以及文字、...
亚马逊reviews彻底大改，卖家该喜还是该忧！
亚马逊现在可以允许购物者在没有书面评论的情况下留下星级以此扩展产品评论，对卖家而言有喜也有忧。自9月以来，亚马逊就一直在测试这种变化，并于上周彻底将网站上的reviews更改为ratings。总体星级评定现在包括了消费者所有的反馈，这些买家对产品...
卖家认证亚马逊环保包装，需要符合哪些要求？
什么是亚马逊环保包装（Frustration Free Packaging，FFP）计划？2008年，基于减少浪费、降低成本、方便用户拆解的理念，亚马逊推出了环保包装计划。2014年，亚马逊又推出了包装认证计划ECR（E-commerce Ready Packaging），卖家可以申请加入亚马逊的FFP计划...
亚马逊大卖在乎的运营小细节有哪些？
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a1214151718
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- 2019-10-31 10:11
在亚马逊，热销产品和亏本产品之间的区别可能只差几个排名的距离。为了挤掉其他排名更高的产品，大卖会关注很多其他卖家容易忽略的小细节。他们在这个过程的每一个阶段都花时间去创造，找出吸引顾客注意力的新方法。而且，他们还会充分利用现有的工具，提升他...
Amazon新品推广方案&匹配工具示例
做亚马逊在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等，都要面面俱到，那么在帮助新品进行快速成长之前，如何利用现有的匹配工具做好准备和规划呢？一、选品/数据分析方案：1、通过CPC数据分析同类目排名2...
亚马逊广告投放优化技巧分析
投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。当然，前提是你要...
想要拯救差评？首先你要了解为何会获得差评
每一个成功的亚马逊大卖都不容易，每天要为各种事情操心。旺季前，忙着备货，做推广、优化产品操心物流问题，旺季后，还不能松懈休息，因为大量的售后问题需要处理。由于网购的特殊购买方式，许多消费者冲着优惠买的产品可能与想象中的不符；另一方面，产品的...
关于亚马逊FBA、FBM两种方式解析！
在亚马逊上抢占流量、收割订单很重要，但是物流服务也不能放松。一个合适的物流方案，是旺季运营所必须的功课。不过，不少新手对于物流还是一脸啊哈，今天就好好聊聊FBA, FBM，看官一定要听好了。FBA, FBM是亚马逊的两种订单派送模式，FBM(卖家负责物流)、FBA...
A9算法大变后，如何利用主图放视频，上 A+页面，提高转化率
A9算法改变后，很多账号出现订单勐降的情况，亚马逊此举明显想让卖家花更多的钱在站内投放广告上，也想让卖家花更多时间做站外引流。其实除了做广告，我们还可以利用主图放视频，上 A+页面，提高产品转化率。分3个部分来解答这个问题 ：1.主图放视频，视频怎...
FBA的优缺点及注意事项！
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Transparent 掳
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- 2019-10-31 10:01
FBA，全称Fuillment by Amazon(亚马逊物流) 是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。选择亚马逊物流，您无需投入仓储、物流等耗资巨大的基础设施建设，无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客...
中小卖家如何利用好大促前、中、后期
众所周知，每次大促前夕，平台流量都会持续走低，很多卖家会逐渐泄气，翘首期盼着大促当天能够峰回路转。虽然大促有利于单量暴涨，但整体来说，大促是企业大卖的狂欢！在这盛会中，部分卖家逐渐的迷失自己的方向，甚至在自己铸造的象牙塔中，盘算着那屈指可数...
亚马逊选品思路，想要打造爆款离不开这几点！
做亚马逊的卖家都深谙七分靠选品，三分靠运营的道理，也明白选择比努力更重要，因此选品对亚马逊卖家来说是非常重要的。平台上每天都有数以万计的商品在竞争市场，如何寻找一款合适的产品是卖家们感到棘手的问题。一款好的产品不仅在要在销量上有亮眼的成...
亚马逊FBA补货中常遇见问题有哪些？
FBA是亚马逊提供的物流配送服务，使用亚马逊的FBA能提高产品搜索权重，最重要的是使用FBA能提升用户体验；作为亚马逊的一个重磅功能，FBA的重要性不言而喻；然而，FBA补货对于部分卖家问题较多。一、FBA补货中遇到的常见问题如下：不同的补货周期不一样。经常...
亚马逊澳洲站燃了！0元月租，还送50澳元广告额！
Q4旺季正值火热开启阶段，亚马逊澳洲站新发布四大利好消息，助力中国卖家更好迎接旺季，爆单澳洲站！更有不容错过的澳洲站四个品类的产品合规政策更新，快来看看吧！第1则好消息限时福利！新注册广告功能的卖家，可享50澳元免费使用额度！亚马逊澳洲站将持续...
亚马逊广告投放核心问题是什么？影响亚马逊广告展示因素
一、亚马逊广告投放核心问题广告是一个不管在亚马逊任何销售阶段都能对产品销售起到一定作用的功能，也是卖家在运营当中会重点关注的对象，亚马逊广告是卖家想要给产品增加曝光量可以选择的一种方式，卖家可以通过广告来为自己的产品匹配更多的流量，并让这些...
亚马逊广告转化率为什么不高？可能是犯了哪些错误？
一、亚马逊广告转化率低亚马逊广告流量和转化率很低，主要问题出在哪？单纯追求引流、只求广告费花的出去、盲目追求低ASoS，这是许多卖家容易走入的三大误区；因此，陷入误区的卖家们往往觉得广告效果不佳，却又不知问题根本所在。其实，想要脱离误区、提升曝...
亚马逊发布最新产品标题政策 针对非媒体类产品！
10月29日消息，亚马逊近日发布最严苛产品标题政策，产品标题设置有了新的规范与要求，对于不符合新政策要求的，或者说违反亚马逊标题政策的产品，在亚马逊搜索结果中将会被取消展示。据小编了解，此前，美国站和加拿大站率先发出了产品标题政策的更变通知...
亚马逊是如何判定卖家操控review，手段都在这里...
亚马逊刷单，这个词一直活跃在卖家的耳边，很多卖家对它又爱又恨。爱，是因为它能够迅速帮助自己的产品获得评论，提升排名，打造爆款。恨，是因为许多人因为刷单而导致账号被封。那么亚马逊是如何判定卖家操控review？主要是通过以下手段。1. 买家号关联（1）...
亚马逊FBA长期仓储费可以不收取吗？有什么技巧？
每隔365天，特别是在2月15日和8月15日，亚马逊会向每个卖家收取FBA仓储费。这是因为亚马逊做了一个FBA库存清理，对在6个月到12个月内在亚马逊物流中心储存的库存产品进行评估。此评估包括每立方英尺11.25美元的费用。如果一个产品是在物流中心储存了12个月或...
如果亚马逊FBA库存损坏丢失了，怎样获得赔偿？
亚马逊非常擅长物流。大多数时候，亚马逊FBA运行平稳。如果仓库里的物品丢失或损坏，亚马逊会负责处理。当客户退货时，亚马逊会先对其进行评估，然后将客户退回给你或归类为已损坏的商品进行相应处理。但即便是亚马逊也会犯错。大多数卖家都忙于其他领域的工...
Amazon Business在加拿大发布，还推出Business Prime！
Amazon Business登陆枫叶国2019年10月29日，亚马逊在加拿大站上线了Amazon Business和Business Prime业务！至此，Amazon Business已成功上线九个国家，包括加拿大、美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本和印度！而这，更意味着亚马逊第三方卖家掘金...
亚马逊定制VP又盛行，卖家使用这些套路很致命！
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Flower thorn
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- 2019-10-30 10:29
之前一直以为自己是全亚马逊最蠢的卖家，直到我遇到了也去定制VP的小鸥，才发现原来是我们俩！亚马逊现在越来越难，再加上姐夫不断秋后算账。不是抓刷单，就是查VAT！但是，卖家们一刻也没有停止对亚马逊掘金的热情。近期，又有一个老朋友被热烈讨论，它...
退而求其次，中小卖家的逆袭之路
时间已经来到了2019年底，最早的一批90后也即将跨入30岁之列。小董也是这其中的一员，作为91年的他，经历了这几年的工作，越来越感到焦虑，买房，结婚，生子都时刻萦绕在心头。作为一个亚马逊卖家，他的周围有人日复一日地铺货，有人守着几个listing过日子，...
亚马逊A9算法改变，旺季该如何爆单！
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wilson6316
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- 2019-10-30 10:27
好评权重变化：第一，可以直接留评不需要留文字第二，留评率增加，但是卖家找到差评的几率变低第三，纯星评没有文字的好评不计算权重第四，目前纯文字和图片的权重很低，对转化率的影响不大第五，好评里面带视屏的review对转化率的影响目前提升明显第六，三个...
亚马逊产品的FNSKU标签贴错了，怎么办？
今天有一位朋友很着急的和我说，遇到了一个很严重的问题，总结下问题就是，产品由于工厂贴错标了，A款产品和B款长一部分标签给贴混了，最近由于买家退货越来越多，还提供了图片，才发现了问题所在。原来是工厂把标签给贴错了。无独有偶，这已经是我印象中近期...
真人测评坑有多深，这几个技巧让你远离被坑！
想要在众多的亚马逊产品中获得一席之地，review是必不可少的重要因素。因此不少卖家为了优质评论，会找网红或服务商进行测评。但是这其中的套路也不少，从前段时间被曝光的服务商机刷测评就可以看出来。所以现在说是真人测评的服务商，可信度都有待考证。卖家...
专治ASIN选择困难症：亚马逊广告年底重磅新功能！
进入旺季，您是否也有以下决（ye）心：1. 想在同一品类中覆盖更可能多的产品2. 想从明确的竞争品牌那里赢得更多订单3. 想要最大化地吸引搜索您品牌的所有消费者4. 小孩子才做选择题，以上我全部都想要那请收下这枚安利，亚马逊广告年底重大上新：品牌推广商品...
亚马逊的销售趋势，定位产品卖点至关重要
据了解，亚马逊北美地区的净销售额为426.38亿美元，较2018年第三季度的343.48亿美元增长24.1%。北美市场在2019年第三季度的销售额中约占60.9%。亚马逊第三季度净销售额为700亿美元，较去年同期的566亿美元增长24%。其中，净产品销售额为397.26亿美元，比去年...
展示型推广的十万个为什么，给广大卖家的“答案”！
很多卖家不清楚自己能否使用展示型推广，应该在哪个阶段使用，针对什么样的ASIN使用，还给小编发来了N多问号，为什么我没有？！请自测一下，确定你是否符合以下条件？适用条件完成品牌注册商品在美国站销售后台广告活动管理已出现展示型推广（测试版）如...
特惠折扣出现bug，亚马逊痛失几十万英镑！
亚马逊的Prime Student特惠服务 Welcome5为新用户首次购买减价5英镑。但是，大学生很快意识到，无论使用多少次， Welcome5都能让他们买的东西被减去5英镑。这个消息很快在英国校园中传开，学生们开始囤起日常用品，例如厕纸，牙膏以及啤酒。有位学生...
被竞争对手恶意下单怎么办？这几大对策赶紧用起来
亚马逊平台的卖家竞争非常的激烈，所以亚马逊卖家之间的竞争是正常的事情，并且平台也乐见卖家间的竞争，卖家也可以不断分析竞争对手来提升自己的运营实力。然而在有的卖家经营过程中，有些卖家会通过各种恶劣的行为来搞垮对手，这些行为有些是违背亚马逊平台...
乱改listing可能导致单量变零！何时是调整Listing的时机？
在众多亚马逊卖家的眼中，A9算法一直都披着一层神秘的面纱。当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密，只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。但再复杂的算法，背后也一定有非常具体的逻辑、规则、或者相关指标。也有很多人在不断的调整的过程中，感...
旺季站外推广大幅增加！亚马逊各站点优先投放渠道有哪些？
万圣节前夕开始，欧美人民的整个购物热情都被点燃起来，旺季真的来了。随着购物单量的增加，亚马逊站内站外推广投入也在增大。有些Facebook折扣类红人在11-12月甚至会挑帖子发，产品不好、折扣力度不够都不愿意发，因为这段时间推广需求太大了，很多卖家发现...
近期订单猛降？因为亚马逊算法彻底改变！
为什么近期订单猛降？最近许多本来销量非常稳定的小伙伴反馈订单下降，让我们来为大家分析为什么最近流量销量在大幅下降。而今天给大家揭开这个谜团，因为大家也许不知道，亚马逊对自己的流量演算方式进行了几乎是颠覆式的变化。关键词搜索规则巨变搜索流量是...
卖家必看！亚马逊MWS正确打开方式！
亚马逊 MWS 是一个集成式网络服务API，支持对商品、订单、付款、报告等进行编程数据交换。使用亚马逊 MWS，卖家可以提高销售效率、减少人工需求并缩短响应买家的时间。要使用亚马逊 MWS，必须拥有一个符合亚马逊 MWS 资格的专业销售账户亚马逊 MWS API 开放接...
从平台转型独立站，跨境卖家如何把握流量转化？
一、大平台流量红利减少，约束增加随着大平台流量红利不断减少，平台约束不断增加，算法升级也对很多卖家越来越不利，越来越多的卖家会从运营平台转到运营独立站。而平台的利润率往往较低，因为有大量同品类的卖家进行价格竞争。反观独立站则不存在同行比价的...
有流量没订单，大都是这六个原因？
我们在运营时经常会遇到有流量没订单的产品，此时要么舍弃，要么继续优化，看能不能有所改变。对于此类产品，单纯的放弃不可取，不知原因胡乱操作妄想提升，这也不可能。对于卖家来说，花了时间、精力运营的此类产品，我们必须要真正找到原因，看怎么挽救。以...
一个合格的亚马逊卖家应该懂得A9搜索引擎规则
亚马逊在2016年的排名规则上变化很大，新规则对A9的各项指标加权更注重的是客户体验--回归商业本质，亚马逊不一定会把销量大、价格低的排名在前面，在首页，更多是用不同价位，不同属性等个性化产品去满足不同客人的需求。什么是亚马逊A9算法?通过A9的网站大...
亚马逊巴西站动作频繁，请持续关注当地市场动态！！！
我一直强调：作为出口跨境电商卖家必须持续的关注全世界任何一个可能的价值洼地；通俗的来讲；就是可以销售我们中国制造的国家巴西作为拉丁美洲经济增长最快的国家，亚马逊早就在2017年开通了巴西站；网址：www.amazon.com.br 如图：一提起巴西，很多人自然...
亚马逊运营困惑：为什么降低出价，ACOS反而高了？
很多亚马逊卖家在运行PPC广告时，因为ACOS太高，于是就降低出价，认为ACOS也可以下降。但实际情况总是和人们的想象有所出入。虽然出价与ACOS直接相关，但在以下四种情况下，降低出价并不能直接减少你的ACOS，甚至有时候会提高你的ACOS:1、关键词曝光率假设你...
亚马逊LISTING流程化运营体系：FBA索赔和售后问题分析！
经营亚马逊平台离不开做FBA仓库，那么当我们发货到FBA仓库，进行上架开始，那么将可能出现货件丢失，库房损坏，以及后续销售出去后，买家退货等情况发生。那么我们如何去解决这些可能出现的不可避免的情况？如何去分析买家退货的原因，来完善产品端，还有对亚...
如何全盘操手一个成功的亚马逊店铺？
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Day By Day .
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- 2019-10-29 09:59
做生意的本质离不开三点：人、货、钱。首先要有产品，然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI情况下，将计划估值的一盘货卖出去。在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是一个具备电商整体运营能力必须考虑的...
最怕旺季流量没转化？做好3件事送Listing冲上爆款王座！
内容导读：1.检查Listing的完整性和合规性2.旺季转化3大招3.彩蛋——不可忽略的手机端Listing tips旺季来临，各位买家朋友是否已经做好了广告，排好了Deal，备好了库存，摩拳擦掌蠢蠢欲动？？坐等着旺季销量一路飙升？开启店铺巅峰？且慢且慢做好自检，兜住流...
要想获取流量，你得明白亚马逊站内站外流量来源
流量对电商的重要性相信大家都了解，都在想方设法为自己多获取一些流量，为了流量我们去开广告，发软文，那么亚马逊平台都有那些流量来源呢？小编给大家总结梳理一下。亚马逊站内流量可以细分为站内关键词搜索流量、站内推广流量、关联推荐流量、排行榜等几个...