手把手教你打破“无效调价”的窘境
亚马逊运营圈里有个心照不宣的秘密：产品收到差评，可考虑适当降价，提高点击率和销量，稳住listing权重，将差评带来的负面影响降至最低。价格在运营中的地位不言而喻。作为亚马逊卖家，不仅要具备敏锐的市场洞察力，更需要能做出合理的定价策略。相信很多卖...
亚马逊LISTING流程化运营体系：Amazon Post操作介绍
Amazon Post类似于社媒的帖子或者说国内淘宝的微淘页面，作为商品推荐的动态信息发布。Amazon Post能展示在APP端的其他相似款商品的页面下，能为产品导入关联的流量，以及粉丝follow积累，目前使用功能是免费的。图1 Amazon Post APP端页面首先我们可以考虑制...
买家秀是什么？亚马逊产品视频提升Listing转化率好处?
一般来说，买家展示视频是买家分享的视频，内容一般是分享产品的体验。视频的视觉表现肯定比图形表现好。据亚马逊官方称，看视频的流失率是不看视频的3.7倍。在产品列表页面的底部，有一个视频位置。如果没有视频，说明没有其他相关视频(也叫竞技视频)。有视...
拿到Amazon Choice标相当于每天省了上千美金的广告费
一、解读现象最近朋友们有没有发现A9算法变化以后amazonchoice这么鸡肋的功能为什么前台分了三个最重要的曝光这个位置相当于什么，相当我们一天烧上千美金的广告那么只要我们能够抢到这个位置相当于每天省了上千美金的广告费解析来了，怎么去抢这个位置的曝光...
如何应用亚马逊广告后台数据里的搜索词排名和Brand Category Benchmark Repo
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- 2021-05-14 09:28
最近群里一直讨论，高客单价产品和低客单价产品的广告打法，我和大家分享这部分内容钱，我还需要给大家讲解今天的重要话题，因为我们在推广高客单价产品（品牌理念输出，认知教育）时会用到这个模块，因此我今天抽时间和大家分享这部分内容作为后期内容的铺垫...
亚马逊：产品广告订单过高，我该怎么调整
大家有没有遇到这种情况，产品在推广过程中，广告订单占比太大，一旦停掉广告，产品订单量就会大幅下降。下面就是两位童鞋跟我说的情况，不知道大家在推广过程中，有没有遇到。分析下原因：1，产品为标品，出单词单一，基本靠大词和精准词的搜索流量出单，非...
主图视频可提高20%的转化率！你切入视频营销了吗？
亚马逊再次调整A9算法，很多账号出现订单猛降的现象。亚马逊此举明显是想让卖家花更多的钱在站内广告投放上，同时也想让卖家花更多的时间做站外引流。其实除了做广告和站外，我们还可以利用主图视频，来增加权重，提高产品转化率。如果说精美的产品图片是好看...
跨境小白创业做亚马逊的那些必备技能与置办物品
作为一名从小白一路摸爬滚打走过来的跨境电商老司机，我认为亚马逊新手最应该做的是学习，而不是直接上手操作。因为跨境电商这个行业坑太多，前期需要持续不断地学习和积累才能做的很好。比如近期有很多亚马逊新手卖家的账号被平台封号，就是因为触及了亚马逊...
如何抢夺亚马逊站内关联流量？
一、站内流量入口详解1、搜索流量是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有Sponsored字样。另外，根据展示位置的...
亚马逊优惠券（Coupons）设置图文教程
对于亚马逊新手来说，如何运营好一个店铺是首先要学习的至关重要的事情，店铺的运营需要新手们一点一点的积累经验。相信总是浏览亚马逊页面的朋友知道，有设置优惠券的产品总会比没有设置优惠券的产品明显。那是因为亚马逊会突出标记那些有设置优惠券的产品。...
不会找keywords也能迅速有流量的广告技巧你不要试试吗？
（一）什么是商品推广-商品投放？商品投放是商品推广广告中一种投放形式利用商品匹配用户搜索/浏览在搜索结果页及商品详情页精准定向展示商品的广告按实际点击次数收取费用（CPC计费）可以针对品类投放，也可以针对单独商品投放（二）谁可以使用商品推广-商品...
五个方法教你打造亚马逊的最佳关键词
我们卖家是必须了解用户正使用哪种关键词搜索，方便用户通过关键词就能找到你的产品。关键词确定的目的？1、把确定好的主关键词1-3个，自然并通顺的编辑在标题，5点特征描述，详细描述，问答里边，让产品有更多的曝光机会。2、建议整个商品详情页面至少重复提...
亚马逊秒杀攻略分享！
对于亚马逊卖家来说，想要有好的销量，引流无比重要。那么，如何引流？亚马逊流量分站内站外两种，其中站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种，在亚马逊上的活动里，最得天独厚的引流方式还是亚马逊秒杀，那就是Best Deal、Lighting Deals、Deal OF T...
详解5个Amazon Seller Central核心数据报告以提升你的业务
作为亚马逊卖家，你可能已经看到了卖方中心提供的无数报告。有很多报告提供有关你的库存，订单，退货，广告，税务文件等数据，这些是通用性数据报告，这里不做重点讨论。我们重点要讨论下有关查找和使用可以直接帮助你增加销量的一些报告。为此，我们也将想到...
亚马逊父asin和子asin的区别？
asin是什么意思？asin是亚马逊标准商品编码的意思，它的英文全称为Amazon Standard Identification Number。asin码是亚马逊平台独有的编码形式，当卖家上传商品时，亚马逊会自动为商品生成一个独一无二的，长度为10的字符串。该字符串由数字和字符混合而成，...
转化率低怎么办？利用A+页面建立流量闭环
如果你们有看广告报告，都会为这样的一种现象而头疼：点击量很高，但是转化不行。也就是说，客户流失了。来了你的页面就跑掉了。但是客户跑掉有时候跟自身问题不到，而是被更多的其他竞品吸引走了（他们有更多的评价，更低的价格等）。流失的情况基本三种：重...
教你怎么用Amazon Affiliate赚钱
今天准备和大家聊一聊Amazon Affiliate, 也就是亚马逊的联盟营销。Amazon Affiliate大致的模式就是你去找亚马逊申请一个联盟链接，然后PO在你的网站上面，当然不一定局限在网站，Facebook page 或者其他能够吸引流量的地方都可以PO。然后，如果有人点击了这个...
Amazon Vendor的操作指南--流程概述
这是您可以作为供应商进行的操作过程的简要图表：通常有几个阶段可以是手动过程，需要很多时间：接受符合库存的订单并将订单导入内部ERP填写运输详细信息接受订单并导入到ERP以我的经验，这是引起头痛的两个主要阶段之一。这是您的周一/周三上午的工作，可能...
亚马逊店铺被封，品牌备案还能撤销？
在亚马逊运营，不少卖家因种种原因，导致被亚马逊封店。店铺进行了品牌备案，卖家现在又不想经营这个店铺了。那么可以将这个商标转移到另外的店铺，进行再次利用吗？针对大家平时遇到的情况在此整理出两种方案。（一）仍可进入后台的，可开case撤销：登录的品...
亚马逊明信片验证的通关秘籍！
亚马逊老鸟都知道，针对自注册的新账号，亚马逊常常会通过寄送明信片的方式来验证卖家公司地址的真实性。具体的运作模式也非常简单，简单来说就是亚马逊会给你账号后台注册公司地址发一个快递，快递发出以后，收件人手机会收到一条短信，短信里面有一个签收口...
深度解析亚马逊广告新功能
今天我来和大家分享亚马逊广告 sponsored display 添加的一项新功能，我在5月份发的一篇文章中略带过这部分内容那天之后我们在自己的后台投放一款产品，发现一些规律，不废话 直接和大家分享。我们点进去之后我们我们在上面看到的是product targeting 这是 估...
亚马逊 Brand Analytics怎么用？
一款能够帮助我们优化品牌战略的神器--Amazon Brand Analytics（亚马逊品牌分析），这是亚马逊发布的最好用、最强大的卖家工具之一！其中隐藏的庞大数据，能够给我们提供许多高价值的信息。* 竞争对手内部数据；* 亚马逊潜在客户搜索的关键词；* 客户消费行为...
深度解析亚马逊广告新功能
今天我来和大家分享亚马逊广告 sponsored display 添加的一项新功能，我在5月份发的一篇文章中略带过这部分内容 那天之后我们在自己的后台投放一款产品，发现一些规律，不废话 直接和大家分享。我们点进去之后我们我们在上面看到的是product targeting 这是 ...
五个方法教你打造亚马逊的最佳关键词
我们卖家是必须了解用户正使用哪种关键词搜索，方便用户通过关键词就能找到你的产品。关键词确定的目的？1、把确定好的主关键词1-3个，自然并通顺的编辑在标题，5点特征描述，详细描述，问答里边，让产品有更多的曝光机会。2、建议整个商品详情页面至少重复提...
为什么你的Listing总是差强人意？读完这篇文章就明白了
1Lisitng要具有转化客户的效果亚马逊的一切都可以归结为转化消费者。消费者有权决定要不要相信我们的产品能满足需求，如果不满足就会转而去看其他产品。作为卖方，我们要展示出产品的最佳方面，帮助消费者能够轻松判断我们的产品是最适合他们的。如果我们的商...
亚马逊如何正确的拍摄主图视频？
想做亚马逊电商，产品主图和A+不必须的。今天我们来聊的是亚马逊主图，亚马逊A+我们之前聊了很多了。亚马逊主图的要求非常严格，我们在做的时候，要了解亚马逊主图的规定和规则。亚马逊主图是客户了解产品的重要途径，今天我们来聊聊如何拍摄出一张合格的亚马...
亚马逊14个日常运营技巧
通过举例这些让大家对亚马逊运营能有更深入的了解。1. 首页在做 CPC 的时候，转化率越高的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，以提高这个词的转化率，迅速的让关键 词排...
亚马逊卖家如何通过Twitter 引流？
亚马逊站内流量有限，并且随着竞争对手的增加，广告的开支也水涨船高，站外各种社交渠道是卖家不可忽视的引流利器，而Twitter接近有3亿的用户基数，掌握Twitter的运营技巧，可以为店铺源源不断的导入流量，促进订单快速增长。你在twitter上的定位因为Twit...
亚马逊产品主图视频能对产品提升销量吗？
Amazon已经进入了视频销售时代，过去2周中许多卖家发现，有竞争对手的产品主图突然变成了视频。这是如何做到的？视频发布的步骤是什么？今天荟网将于大家详细分享！第一部分：Amazon对产品视频越来越重视在9月份发布过一篇名为：Amazon开放视频功能，中国卖家...
亚马逊FBA新品应该如何运营推广，才能尽快挤进Best Seller以及月入10W美金？
最近亚马逊很多朋友反馈： 新品推广刷单删除评价太严重了， 点Rating都很难上上去。 原因分析：亚马逊卖家数量越来越多，导致亚马逊会淘汰没实力没经验容易犯错的小卖家，留下有实力有经验容易规避错误的大卖家。所以大卖越来越赚钱，小卖家进去就是陪主角演...
旺季将至，您的账户安全吗 ! ？
旺季即将开始，相信许多卖家已经开始选品备货、筹备物流、准备Prime Day、安排售后，摩拳擦掌准备大赚一笔。但是，在所有准备工作完成前，如果你没有做好这一步，再高的销售都没用~这就是——账户安全！销售机会千万条，账户安全第一条亚马逊索赔政策持续吃紧...
亚马逊入仓限制、莫名封号背后的原因，2季度广告投放技巧展望
亚马逊对每个卖家发出通知，把现有的按照商品（ASIN）的入库限制调整为了按照仓储类型的补货限制。同时上周陆续有卖家告诉我们，收到亚马逊的通知，相关卖家账户被莫名关店。而根据了解的情况，此次亚马逊封号已经波及到数千卖家。而随着5月的临近大家会发现...
亚马逊自配卖家，自配送政策近期的几项变更
相信很多自配送卖家已经注意到，亚马逊调整了一些配送时间设置、发货流程等操作细节。这些调整除了优化订单购物体验的同时，也有助于提高自配送商品的销量与买家好评，最终让自配送卖家受益！小编贴心地帮大家整理了下述要点，希望能够方便您更好地知晓并理解...
跨境电商亚马逊FBA精品打造爆款，CPC广告的作用和优化，干货分享
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trevor9988
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Amazon
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- 2021-04-27 10:20
我们知道，国内电商如淘宝，你去买产品，你有任何问题，可以通过阿里旺旺跟卖家直接沟通，而跨境电商亚马逊，顾客有任何问题，只能通过邮件进行沟通。所有，亚马逊的顾客购买产品，他们更多的是参考listing质量来决定最终是否下单。SoListing 就是与客户沟通...
亚马逊新手卖家-数据化运营看报告
（一）商品推广报告（二）广告报告概述（三）搜索词报告-投放关键词相关1、利用搜索词报告优化关键词选择报告包括至少产生一次广告点击的客户搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据。使用场景∶发现可以添加为新搜索词的高业绩客户搜索词，或者...
2021 跨境电商是处于什么状态？个人要怎么做？
2021年，跨境电商延续了2019年以来的火爆局势，在疫情的大环境下，呈现进一步扩张的势头。2019年，中国跨境电商零售进出口总值继续走高至1862.1亿元，较上年增长38.3%。其中，中国跨境电商零售进口总值增加至917亿元，零售出口总值为943.5亿元。2021年1月14日...
亚马逊独家计划，透明计划，零容忍计划，翻新计划，Vine计划......科普
美国时间圣诞节即将过去，即使是从2单变4单，也算在旺季销量翻倍了╮(╯▽╰)╭。在大卖们默默收割时，小卖们也汲汲于进修。偶有行业好友询问亚马逊各种计划细节，适日得空便简单总结亚马逊较为常见的各种计划。亚马逊政策时常改变，此时的政策不会永远适用，...
新品listing如何做好关键词
首先，要弄懂一个概念，非常非常非常重要，就是keywords 和 serch tearm的区别：keywords是卖家设置的关键词，search tearm是客户在亚马逊搜索用的关键词，所以关键词的准确度就在于卖家设置的keywords和客户搜索用的search tearm重合度高低，所以关键词最重...
亚马逊关联词权重变低？自动关联视频是怎么回事？
亚马逊关键词要被弱化了吗？关键词是一个在亚马逊开店上不可忽视的问题，通过关键词的部署和优化，可以为我们的产品赢取到更多的订单，因为在亚马逊平台上，通过搜索来购物的买家绝对是占着很重要的比例的，可是最近，卖家们发现在自己的listing上出现了其他...
亚马逊卖家如何更大发挥广告的作用，降低Acos数值
对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。在站内流量的获得日益艰难的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。而广告的效果，最直观的方式就是用Acos来衡量。Acos，也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊PPC广告成功与否...
listing推爆款不同阶段的工作
很多新手小白listing上架之后不知道干什么，不能很好把握推广节奏，甚至运营几年的老鸟的推广节奏也是错误的。我今天来聊聊常见的推广节奏是什么？分成几个阶段，不同的阶段分别做什么工作？首先亚马逊从上架到运营起来可以分为以下阶段：1.上架前；2.上架中...
亚马逊后台补充库存页面又变了？被亚马逊限制补货怎么办？
亚马逊后台补充库存页面又变了？而且创建货件后台补货限制还有一个总商品仓储限制，之前都是针对单个产品的。今天在群里看到卖家小伙伴们纷纷发声，说自己的亚马逊补货被限制了，一开始还以为是自己的库存绩效指标分数低于450导致的，但接二连三的有高于450的...
亚马逊站外推广要注意什么？
在亚马逊，无论是站内推广还是站外推广都是相当重要的，缺一不可！可以说它们其实是相辅相成的存在，若是其中一个没有做好，对另外一个的影响也是蛮大的。接下来就和大家聊聊该怎么使用亚马逊的推广进行有效地吸引？我们知道，亚马逊有两种推广方式，一个是站...
Prime day2021备战攻略—促销工具介绍
亚马逊日本站时尚品类促销工具+促销日历+提报方式+推荐品类+日本站PD21备战攻略PrimeDay秒杀---申报注意事项§同一商品在PrimeDay中不能同时使用不同LightningDeal和DOTD，但是可以搭配使用Coupon和Mario等促销工具。§§一般情况下卖家在卖家后台只能申请Pri...
FBA发货限制大改革，准备好的货还敢发吗？
跨境电商卖家始终要记住一个永恒不变的道理：库存、周转对于一个品牌卖家来说，真的是唯一的生死线。亚马逊在4月22发布了一个重大消息，原本去年7月开始执行的asin级别发货限制已经取消！亚马逊物流商品入仓限制政策更新，由原来按ASIN限制商品入仓数量调整为...
卖家上千条评论丢失，亚马逊又对review重拳出击？卖家如何自救看这里！
卖家近千条评论丢失？！近日以来，亚马逊的震荡不断，地址验证风波还未平息，亚马逊又开始对评论下手了。最近，不少中外卖家在合并国际评论时都遇到了相同的问题，与此同时在亚马逊网站上，Review评论的显示也悄悄发生了变化。近日，一位国外亚马逊卖家在redd...
不得不看的亚马逊广告投放技巧
对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。有不少卖家对于如何设置和管理自动广告略显迷茫，或者说不知道精确的投放标准，那么我们现在就...
揭秘亚马逊店铺Videos位置的关联视频
亚马逊是重单品，轻店铺。每个卖家都会努力去经营每个listing。但是却没有把重点放在Videos位置我相信就是你自己去购买商品，也会去看看产品视频，因为我们觉得产品的图片会P图，美化等，因为很多产品都是图片仅供参考。所以我们会去看其它买家拍摄的产品视频...
亚马逊各个类目的销售佣金比例你都清楚吗？
最近上架销售了一款新产品，看着佣金不太对劲，核算之后发现佣金比例达到了20%（如下图：2.56÷12.79=20%）。于是到后台的帮助页面查看了相关信息，发现这个新品所属的类目确实是这个数。出现这种不确定的事情，只能说自己的见识还不够。当然，亚马逊的类目确...
亚马逊包装插页的正确使用方法
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Jennifer123321
发布于
Amazon
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- 2021-04-23 11:27
亚马逊卖家经常使用包装插页（package insert)提供客户支持、折扣代码或请求评论。但包装插页信息也受亚马逊监管，违规行为可能通过试买、客户投诉和竞争对手举报等途径暴露，并非零风险。本文将介绍亚马逊包装插页规则和正确使用方法，帮助卖家合规得当地使...
亚马逊广告流量和自然流量之间的关系
亚马逊广告广告流量是否比自然流量更重要？尝试自然排名还是花在付费广告上更有意义？相信这是很多亚马逊卖家都有在纠结的问题，那么今天就一起来看看亚马逊广告流量和自然流量之间的关系。亚马逊广告流量和自然流量之间的关系：事实上无论是自然流量，还是广...
作为一名跨境卖家，产品图片不这样拍还怎么靠“脸”吃饭？
众所周知，产品图片是吸引买家购买的关键因素之一。往往有的产品描述或卖点撰写再吸引人，都不及一张能触动消费者购物欲望的产品图片来得有效。如何优化产品图片，达到一图胜千言的效果是卖家在设法提高转化率时必须考虑的问题之一。通常来讲，有3种主要...
你可能还不知道的亚马逊Review套路，干的不水的！
这边有网友加不求人微信说，告诉我一下干货或者黑科技什么的。其实大家都知道黑科技是什么，利用亚马逊的漏洞、bug出的东西。其实知道的人多，必要会失效。所以不求人内心还是不想讲了。但是往好了想也可以给大家一些拓展，能不能用是一回事，受点启发也是好...
亚马逊卖家常见的6大侵权问题，如何解决？
在亚马逊上销售商品有很多优势，如拥有庞大的买家群、全球品牌知名度、安装和使用方便等，但会有一些不法卖家会侵犯你的利益。下面就为大家介绍，通常在亚马逊上会遇到的一些问题以及如何保护自己的listing和品牌不受侵害。问题1：Hijacked Listings"Hijacked...
亚马逊卖家投放的站外广告怎么追踪？
一直以来，品牌卖家在吸引亚马逊站外流量方面最缺乏的就是分析。亚马逊是一个独立平台，这意味着卖家不能从头到尾追踪客户，因此优化外部营销活动仍然很难。而对于已注册品牌的卖家，Amazon Attribution功能正在推出，这将最终允许卖家衡量亚马逊站外媒体渠道...
低至0元搞定亚马逊物流仓储/移除/退货费！还送$200广告费，是时候测新品了！
想要推新品又担心前期测款的费用投入？想要尝试用FBA销售商品又担心卖不出去？千万别划走，小编今天教你如何帮FBA新品获取免费广告推广、免费仓储、免费移除、免费退货处理等多项费用减免！亚马逊物流新选品计划，为卖家发布的FBA新选品，提供免费广告推广、...
亚马逊品牌名如何修改？
品牌是代表一种产品或一组产品的名称。具有相同品牌的产品在产品或其包装上具有共同的名称、标识或其他可识别标志，并将这些产品与不属于该品牌的类似产品区分开来。亚马逊品牌注册有助于保护您的知识产权并为亚马逊上的买家带来准确、可靠的体验。那么如果想...
$15的产品广告费超过$4.95就亏了？！亚马逊广告投放硬核思路，点击来看！
这期【卖家说】的讲师是一个老熟人，大家能猜出他是谁吗？他就是返场卖家讲师Kris，他的广告投放新思路给不少卖家留下深刻印象，这一期他带来满满干货，话不多说，跟随Kris老师，带你摸清ROAS和ACOS的门道！*以下内容为Kris个人观点和数据，仅供参考不代表亚...