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推开 DTC 的门-Facebook跨境电商学院强势来袭

2020-10-29 10:41发布

站内文章 / Shoplazza店匠
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近日，Facebook 跨境电商商学院主题论坛【玩转 DTC】正式上线。作为 Facebook本次论坛的重量级嘉宾，Shoplazza店匠 的商务总监 Sylvia 携店匠 DTC 品牌客户 Softersopt 一同揭秘了 DTC 品牌出海的成功要素，与生态合作伙伴一起，描绘中国卖家 DTC 品牌出海的蓝图。

每一个新兴品牌在打入市场初期总是艰难的，更何况品牌直接面向着我们并不熟悉的海外市场。Facebook 跨境电商学院此次讨论就围绕这个问题展开。


店小匠帮大家划的重点来了：Shoplazza店匠 的DTC 品牌客户 Softerspot 在市场冷启动期取得阶段性成果，这与联合创始人刘星对 DTC 出海的3个理解息息相关。

避开短板，深入本地化

Softerspot 由工厂转型 DTC 品牌出海。在组织供应链的环节上有着天然的优势，而对海外市场和消费者的习惯并不了解。

刘星表示“ DTC 出海初期最重要的便是尊重消费者们的习惯，做好本地化是关键。”

Softerspot 根据消费者习惯的洞察发现：只有通过品牌独立站才能完成精细化用户管理与消费者联动，于是在渠道选择上没有过多纠结选择独立站。

同时，Softerspot 借助 Shoplazza店匠 的北美团队专业能力，在北美市场开启了一系列的线上线下活动，将本地化进行到底。

利用数据，持续精准营销

在 Shoplazza店匠 DTC 专业团队的帮助下，Softerspot 通过市场调研和商品投放测试，将客户的画像锁定在以中年男性上，商品目标人群的男女比例约为6:4。

Softerspot 将这些数据应用在了 DTC 品牌出海的各个方面。比如产品美图时，Softerspot 更偏向于选择中年男性作为模特，在线下活动邀约时，也有更为明确的目标。


消费者是DTC品牌最宝贵的财富

Softerspot 联合创始人刘星特别表示，既然选择做 DTC 品牌出海直面消费者，消费者便是品牌最宝贵的财富。

一方面 Softerspot 没有用户基础，在 Shoplazza店匠 的帮助下选择从社媒出发借助红人的力量积累粉丝群体，注重在健身达人社群策划和执行联名活动进行精准品牌曝光。


另一方面站内 Blog 也是 Softerspot 社群运营的主战地之一。Shoplazza店匠 帮助回收红人合作的优质素材制作、推出与消费者产生共鸣的站内 Blog 话题，结合品牌独立官网的优惠活动海报，盘活私域流量，促成转化。

有不少用户在本次 Facebook 圆桌论坛直播期间留言，期望看到更多的 DTC 案例分享。既然这样，店小匠必须给大家安排上～


作为 Facebook 中国区25家优质合作伙伴之一，Shoplazza店匠 助力优秀的中国品牌走向世界。

在2019年 Facebook 出海创新峰会上，Exway 成为2019年 Facebook 峰会上唯一播出的中小企业成功案例视频。Shoplazza店匠 作为 Exway 的唯一品牌出海服务商，也被 Facebook 官方重点介绍的品牌出海独立站综合服务商。详情请查看店匠在FB峰会：用“匠心服务”打造“品牌电商”。

今年 Shoplazza店匠 的 DTC 品牌出海成功案例也即将曝光。先给大家做一个小预告：Shoplazza店匠 将继续携 DTC 品牌出海服务的成功案例客户——TAKA，携手 Facebook 为大家分享成功的心理路程，欢迎大家持续关注！ 


Shoplazza店匠科技是一家专注于海外 B2C 独立站品牌营销的企业级SaaS技术公司。国际化的基础底层技术和工程能力结合北美本地化DTC品牌运营团队，以技术和数据为导向为企业提供从SaaS建站，品牌规划、传播到营销多维度的专业服务，最终实现客户的销售增长。


国际化专业团队打造过多个跨境DTC品牌，提供从技术数据，品牌营销到运营的整套解决方案。Shoplazza店匠 赋能独立站品牌全球化。We are your Global DTC Brand Partner.



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