apple watch band

首先分析一下这个产品在市面上的主流价格区间

从上面爬取的数据可以看出来，主流价格区间集中在0-9.99美刀，那么价格选择定位必须在这个范围，这个范围的市场容量也是最大，具备顶级爆款潜质。

通过数据可以看出，产品的评分数量不完全集中在某一个数字，证明这个市场属于完全开放市场，没有被垄断，对好评的要求不是特被严格，那么前期的做评论的投入不会太大,产品的进货成本不高

产品的评分主要集中在4.0以上，那么前期对评分等级的要求比较高，要维护好评论

研究核心ASIN群，大概有15个顶级品牌，他们的打法主要集中在：

资源系的卖家5家

黑科技的卖家4家

先入为主的卖家3家

纯PPC的卖家2家

另外一家靠低价

我们新势力核心优势

产品进货成本比较低- 优质供应链，大众类产品-真人测评可行性高，另外产品好放量-关键词和BSR排名推广变得非常容易，相应来说投入的成本都在可控的范围

产品核心关键词分析，数据来源，对手PPC数据

关键词的出单比较集中在大词上面，关键词出单占比60%，关联出单占比40%，那么冲击关键词的排名是重点，关联流量作为辅助。

产品单量每天大概在：300单左右

关键词集中在4个关键词上面，大概占比25% 18% 12%  5%

那么关键词上首页的手法数据量化：

75  54  36  15

那么关键词上首页的方法就出来了：

可以直接PPC卡首页顶端广告位

可以直接黑科技关键词上首页测款

可以真人送测配合放量补单

同时也可以混合在一起主推关键词首页排位

产品的关联位置布局：

品牌的定位广告，可以按照整个类目，也可以按照ASIN TO ASIN

AMS软件的PD广告位

产品页面的FBT位置

重点流量封锁入口，让自己页面的流量不外露，别人家的流量全部进入自己的产品页面

产品前期按照150定位所需要的PPC费用核算：

目前产品的转化率大概在10%左右，点击一次真实的广告费用大概在0.75美金，每出一单费用大概在7.5美金，

那么第一个月目标：50单每天，

第二个月目标：100单每天，

第三个月目标：150单每天，

那么第一个月的PPC费用每天：225美金一天，一个月6750美刀，

第二个月自然出单20单，广告出单需要80单，广告每一次点击费用0.8美金，每一单8美刀，那么每天640美金，一个月大概19200美金，

第三个月，自然出单45单，广告需要出105单，每一单的点击费用0.85美金，每一单8.5美金，

那么一个月需要PPC费用：26775美金，达到我们的预期单量，当然这只是我们提前预估的数字，实际情况需要实际对待，不断进行调整

最后产品的全套策略

第一，供应链端优势明显，可以适当低于市场价杀入市场，后续在运费和采购成本上盈利，走模式

第二，关键词推广，主流PPC卡位，配合放量补单，长尾关键词配合送测

第三，产品评论配合真人测评站内的早期评论计划，以及真人测评系统，短期内极速的提升产品的好评以及转化率

第四，产品的BSR可以配合站内秒杀，站外连续折扣，冲击产品的BSR，并且稳定7-15天

第五，关联位置布局，站内的定位广告必须精细化操作起来，并且配合AMS软件以及FBT实现产品页面流量霸屏

第六，配合站外网红平台持续补单，另外可以联系亚马逊联盟持续冲击BSR

第七，产品品牌营销配合——博客 软文 YOUTUBE，强势市场营销，冲击顾客心理防线

建立持续的数据监控表格，根据实际情况不断优化产品的流量和转化率，采取流量漏斗原理，短期内操作极速爆款

来源：周雨泽