时尚界行业竞争日趋激烈，消费者喜好千变万化，随着消费者对产品新颖度的需求不断增长，平台的销售模式在时尚消费范畴的影响力越来越强，敦煌网时尚配饰行业自创立以来，一直深受买家认可，部分类目销售火爆，行业销售额也在持续增长中。

一、敦煌网时尚配饰行业数据概况 

1、时尚配饰行业整体数据分析：配饰行业连续3年销售增长，2018年YOY增长77%；2019年H1 YOY增长54%。平台占比4%。

2、时尚配饰行业买家国别占比：近3年，服装配饰行业销售国别TOP10，基本没有发生大的变化，美国连续三年行业销售TOP1.区别在于各国间的排名稍有变化。

二、敦煌网时尚配饰行业二级类目分析

1、时尚配饰行业二级类目整体数据分析：2017-2018年，行业Top5的重点二级类目合计占全类目比重96.8%。

腰带是唯一绝对值增长，同时占比也增长的类目，2019年YTD GMV增长93%，占比20.9%；

太阳镜和帽子围巾手套两个季节性类目，销售占比73%；对行业GMV的提升起着决定作用。

2、重点二级类目分析--帽子围巾手套：从全年趋势看，太阳镜销售从2月开始上升，到7-8月份达到全年销售峰值；帽子围巾手套类从7月份销售开始上升，11月份销售达到峰值。

两个大类销售曲线在9月份相交，也就是说，从9月份开始帽围销售逐渐超越超过太阳镜销售，并开始大幅增长；所以，帽子围巾大类的招商、产品招募、上新，推广成为下半年类目发展的重点。

2-1、帽子围巾大类销售区间占比：帽子围巾大类，订单区间主要集中在10-50之间，占比45%，多为单Piece或极小额批发订单；$1000以上的的订单占比14%，500美金以上的占比20%，在该类目下，中小额批发单还是有的。

2-2、帽子围巾大类细分三级类目分析：

l帽类，1000美金以上点单占比15%，50美金以上的点单占比50%，该三级类目中小批发单在整个行业最高，甚至不乏5000美金以上的订单，产品更倾向于B类打包销售；l围巾类，20美金以下订单占比34%，多为单piece销售，订单金额在50美金以下占比61%，该类更倾向于单piece或2-5pieces的小额打包销售。

2-3、帽类产品热销情况：

热销品：帽类又分如球帽、无檐便帽、小檐便帽、贝雷帽、报童帽、雷锋帽、遮阳帽、耳包等10个底级类目，其中销售最高的是球帽类和无檐便帽。Ball caps—球帽款式：基本款常规款、特殊字符款、hip pop款&球队款；

2-4、帽类产品指导价格及打包方式：

• 基本款常规款价位在$2.00-10.00美金以下，多为20+Pics打包销售。

• 特殊字符款价位在$1.00-5.00，都是20-50Pics打包销售。

• hip pop款&球队款价位在$2.00-10.00之间，多为单piece销售。

• 无檐便帽基本常规款价位集中在10美金左右，款式上没有太大差异，确实每年秋冬批发销售的主力。

2-5、围巾类产品指导价格及打包方式：

• 围巾类热销品：秋冬围巾类热销款主要是大方巾、长围巾、围巾披肩、针织围巾、infinity无穷大围脖围巾；围巾价格主要集中在15-25美金之间；销售以C类零售订单为主。

3、重点二级类目分析—腰带：腰带连续3年销售持续上升，2019年截至8月YOY增长93%；占比由16.4%上升到21%，成为配饰行业第三大产线；受下半年海外节庆和采购季影响，腰带销售持续上升，历年销售峰值出现在11月。

3-1、腰带大类销售区间占比：腰带C类尤为凸显，20美金以下订单占比43%，50美金以下订单占比67%。

3-2、腰带类产品指导价格及打包方式：腰带商品单价主要集中在15-25美金之间，以C类零售为主，高档纯皮和低价批发类时装腰带为稀缺商品，需大量补充。

二、敦煌网时尚配饰行业秋冬重点招募及热销品：

1、帽类产品：护耳帽，皮草帽，皮毛一体帽。

2、围巾类产品：厚脖套、羊毛围巾、羽绒围巾。

3、装饰腰带：链条腰带、简约腰带等。

4、旺季重点招募和推广的潜力热销品：目前，大家可以重点关注万圣节和圣诞季商品的备货和铺货。本次为大家介绍一些圣诞热销款帽子围巾，大家参考。

以上产品图片仅供参考，涉及品牌商品，请卖家获取相应的产品销售资质，避免影响店铺正常运营。

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敦煌网行业扶持政策：

1、指导店铺及产品优化

• 帮助卖家完成店铺&产品定位，发掘店铺热销品；

• 提供店铺及产品优化建议。

2、流量扶持站外推广

• 站内流量：享受免费站内资源位，如首页、行业DCP页面、大促展示位等；

• 站外推广：EDM、Googleshopping、联盟等渠道推广资源；

• Social推广：热销品及趣味视频可提供Facebook、Instagram及Youtube推广、网红合作推广。

3、平台优质内容不定期分享

• 行业最新动态、近期热销品及趋势、平台最新规则等。

（来源：敦煌网商户通）