为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多?即使仅仅增加了不到2美金,但是仍然感觉这个费用似乎增加了不少。
这是因为“价格上限”的心理伎俩。人们看价格是从左到右,整数部分让他们觉得少会让买家觉得价格便宜了下来,这就是为什么14.99和15.00比起来大家会觉得前者好像便宜了很多,实际上只是1分钱的差距。
卖家在设置价格的时候,应该尽量使用这个技巧来让买家觉得产品非常划算:
多使用:14.99、19.95、24.99、29.95,这些数字看起来就很便宜,即使它其实还是贵的。
少使用:15.45、22.50、33等。上述的数字看起来不大友好,并且给人感觉很贵。