亚马逊官方数据显示，中国卖家平均每0.02秒创建一个新商品，12个月内容创建的新商品对销售额的贡献率达60%，占top热卖产品的47%。这些数字表明，想要在市场占据一定优势地位，产品创新与迭代速度一定要加快！

已经在欧美站点开店且经营不错的卖家，想要扩展市场，不妨看向日本站。

如下数据图表展示，日本电商规模呈逐年增长的趋势，但很多做过欧美站的卖家，由于对日本站点的不了解、不确定迟迟不敢入驻，或是入驻日本站后不明白如果经营。总的来说，近几年内日本站电商市场对中国卖家还是很友好的。

*数据来源于（日本）经济产业省《总结了电子商务市场研究的结果·国内BtoC-EC市场的规模已经增长到16.5万亿日元。国内CtoC-EC市场也在扩大》

目前亚马逊美国站的卖家占大多数，之所以犹豫要不要进驻日本站，大家考虑得比较多的就是日本的风俗、节庆等对消费习惯的影响。其实在一大部分情况下，是可以将美国站的经营经验应用在日本站，比如选品。

日本大部分消费场景与美国相似：

1、诸如元旦、情人节、母亲节、父亲节、圣诞都是日本与美国常见的促销节点，Prime Day、Cyber Monday大促也在相同时间进行，只需要区别时差，选品的方向基本无异。

2、日本、美国所在纬度相近，季节性产品在日、美两国的经营是可以相互参考的。

3、日本的时尚文化在一定程度上受美国影响，比如上班族的服饰、娱乐与运动户外用品这些方面的消费方向也趋于一致。

两国较不同的是，日本传统节日较多，选品上需要关注当地时节的风俗，美国相对开放，部分色彩丰富的产品比较不适用于日本市场，特别是时尚品类的产品，日本的消费者会更倾向选择清新、简约风格的产品。

日本消费者通过电商消费的产品top3依次是：服饰、生活小家电、杂货家居用品。以下是亚马逊官方对于日本站选品的建议，供大家参考：

1、车充、蓝牙键盘、录音笔、无线充电器等潜力产品。

为迎合日本消费者的胃口，这些产品应当简约设计，颜色以黑、白、灰为主。这些属于“电气通信事业产品”，对应的认证和产品标记一定不能缺漏。

2、料理机、电水壶、手持吸尘器等厨房小家电。

厨房小家电，选品关键词是“小”，大家都清楚，由于日本的居住环境较为狭小，主妇们对于住宅的利用率极高，在家电产品的选择上就更倾向于轻巧、便捷的、小体积、小容量的产品。家电产品也是需要符合相应的电器安全技术指标，具体指标可以咨询日本站的招商经理。

3、食品收纳、厨房收纳、衣物收纳、大件收纳等家居产品。

这类产品每年都会列在日本主妇们的购物清单里，需求甚至比美国站的消费者更多，日本的主妇承担绝大部分的家庭事务，利用方便的收纳容器不仅可以节约空间，也能在一定程度上提高家务效率，这类产品的选品可以往这两个思路去发挥。

除此之外，服饰与户外运动用品也是大类，这两者的选品与美国站的选品思路大约一致。

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除了日本站，亚马逊卖家在欧洲站的市场占有率也不是很高。根据调查数据显示，欧洲时尚品类市场价值4720亿美元，服饰鞋靴的消费占全球的27%，仅次于亚洲。

很多时尚大牌都来自欧洲，但并不代表欧洲人的消费只忠于“国货”。对于跨境卖家来说，服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包等，特别是服饰、鞋靴这两大类的在欧洲的市场潜力巨大，除此之外，家居用品、无线产品的市场也值得去发力。以下是亚马逊官方对于欧洲站选品的建议，供大家参考：

1、手机壳、背夹充电器、车充、无线充电器等与手机相关的配件。

同样的，带电产品所需的认证要符合目的国的规定，另外，对于目的国手机品牌的消费比例也需要提前做一定调查，比如相比苹果手机德国人会更偏爱华为，这有利于卖家在选品时有所侧重，数量上也有所把控。

2、加湿器、weighted blanket等家居用品。

加湿器我们之前在美国站选品的文章中有做一定篇幅的介绍，大家可以回顾参考下；值得一提的是weighted blanket，这类产品在美国是“小爆款”，其主要特点是毯子作用于人体的重量会高于人体体重的10%，有缓解压力、放松心情的功效，促进睡眠，不过这需要有相关技术资源的卖家才能够撑得起，产品的质量和功能要有所保证。