如果你经浏览社交平台，你会发现越来越多的商品出现在社交媒体上。社交工具的丰富拉动了社交电商的快速成长。大批的网红在这波浪潮中抓住了机会。一些网红的带货能力十分强大，利用在社交媒体上的影响力可以帮助卖家与更多的用户之间建立联系、促成交易。

在跨境电商行业网红营销也变得越来越重要，越来越多的跨境电商卖家开始尝试网红营销，与海外的KOL寻求合作。网红营销逐渐渗透进跨境电商领域。

《2018海外网红营销研究报告》报告显示，从2016年到2019年，全球社交媒体广告支出将增长72%，2018年 Q2季度Facebook的广告费率增长了30%，而65% 的营销推广人员表示来年将增加数字广告推广预算。

与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是，越来越多出海广告主开始关注和转向网红营销。据今年早些时候Mediakix另一份研究报告预测，2018年，仅Instagram一个渠道网红营销广告支出即可达16亿美元；预计到2020年，全球网红营销广告支出将达到50至 100亿美元规模。（白鲸出海与NoxInfluencer联合发布）

网红营销有哪些优势？

01.传播受众更加精确

与报刊、杂志、电视等传统的营销方式相比，网红营销面向的受众领域更加精确。

在众多社交媒体平台上，海外网红类型按照行业品类划分，大致分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。根据网红的标签及属性进行广告投放可以将市场进行细分精准投放。

02.内容留存

在社交媒体投放信息流广告往往没有内容留存，投放和流量消耗完成就结束了。但网红营销会有内容的输出和留存，所有视频在平台都可以搜索到，真正在推动品牌化的进度。

03.软植入形式

网红通过生活、故事情节带入商品向粉丝推荐。

04.信誉背书

网红为产品背书提升产品信誉。

网红营销会有哪些问题？

虽然网红营销已成趋势，但精确的评估网红营销的价值并不那么容易。

因为不是所有的网红都有强大的带货能力。有的网红能在活动中帮助卖家售卖上万件产品，有的网红带来的销量却很一般。

01.可靠性

网红营销这个行业人杂水深。很多卖家第一次寻找网红合作时，无法确定对方身份信息的真实性，存在一定的风险。

02.网红营销效果衡量难

网红的粉丝量可见，但真正的粉丝活跃度不能看到，活动所达到的真实效果难以科学准确的衡量。

许多网红曾经名不见经传，现在却能自产自销，有庞大粉丝群的网红甚至能制定自己的游戏规则。这一切使得评估营销绩效更加困难。

网红营销的关键步骤

01从品牌自身出发，以目标为导向，制定营销计划、策略。

在决定网红营销之前，有完整的计划与策略，比如账户管理和产品演示。此外，请说明每一步的转化的要求，包括明确希望从网红身上获取哪些成果，以便更好的达成销售转化；制定营销预算。

02.选择合适的地区/平台

在选择合适的地区进行广告活动时，营销合作伙伴也能发挥重要作用。由于人口、文化各不相同，投放到不同市场的广告支出回报率(ROAS)差别很大。

欧美国家以及韩国、俄罗斯等国家与中国相比，有着非常不同的市场环境。在这些国家的用户中更流行的社交软件是例如YouTube、Facebook、Twitter、Twitch、Odnoklassniki以及Afreeka TV等等。

03.选择正确的合作伙伴

在网红营销中找到与自身品牌匹配的网红资源就已经成功了一半，不能盲目的寻找网红营销。合作的网红要与公司产品定位相符。

目前，广告主与网红合作的方式主要有两种，一是通过第三方平台筛选接洽合适的网红国外渠道如Famebit，国内渠道如WOTOKOL、NoxInfluencer、NewCode、Boostinsider等；

WOTOKOL是e-Box平台入驻企业杭州卧兔网络科技有限公司旗下倾力打造的全球领先品牌出海——红人营销中国服务商。 平台有完善的网红筛选系统，红人都能够通过粉丝数、国家、地区类目等来筛选，当前拥有全球优质网红数量10W+，主要分布于美国、加拿大、西班牙、俄罗斯、英法德、巴西、印尼、泰国、越南、印度、日韩等地。

二是通过流行的社交媒体直接联系、签约网红。不同市场中用户消费内容的方式也是千差万别，所以与全球各地不同网红的沟通协调也是不小的挑战。

04.复盘、再利用。

红人活动结束后，需要掌握本次营销带来的数据，包括流量和用户的引入量，评估营销效果。

一旦推广合作结束，可以将这些精彩内容，重新用于其他广告或不同渠道，而这部分内容相比其他生硬的广告来的更有说服力。

了解网红营销的现状和问题，结合自身产品制定合适的方案，才能在发挥网红营销真正的作用。